对于一家公司来说，有三种主要方式来组建销售队伍。第一种方式是聘请销售代表（简称代表）并在内部运行所有内容。第二种方式是将销售工作外包给独立于公司工作的外部承包商。构建销售队伍的第三种方式是前两种方法之间的中间环节，涉及雇用一名雇佣和管理销售代表的经纪人代理。
内部销售人员
聘请成为公司“内部销售人员”一部分的销售代表成为该公司的员工，并由公司管理层直接控制。除了销售额的一定比例佣金之外，内部销售代表通常还要支付基本工资。内部销售人员的一个主要优势是，它使公司管理层能够更好地控制销售代表的活动。然而，也有缺点，其中最主要的是维持内部销售团队所需的大量管理承诺。公司走内部路线是否有意义取决于公司的规模经济前景。规模经济是公司在成长过程中实现的成本节约（例如，由于与供应商的条款更优惠）。并非所有公司都在经历规模经济增长。然而，根据销售专家丹·克莱曼（Dan Kleinman）的说法，那些预计在经济增长时预期会有更大规模经济的人可能会更好地在内部运营销售人员。
独立销售代表
放弃内部销售路线的公司可以选择与独立销售代表签订合同。与内部代表不同，独立代表不是公司的员工，而是独立承包商。他们通常一次销售多家公司的产品线。正因为如此，独立销售代表可能更倾向于关注他们较旧的既定产品线，而不是他们最近开始推广的产品线。这意味着，与特定独立销售代表签订新合同的公司相对于与该独立销售代表具有良好关系的公司而言可能处于劣势。一般而言，独立销售代表更可能仅以佣金为基础，而非内部同行。
经纪人代理
经纪机构雇佣并管理销售代表。公司可以与经纪机构签订合同以推广其产品。与经纪人代理机构签订合同可以减轻直接与独立销售代表签订合同所带来的一些问题。例如，经纪人代理直接监督和管理他们的销售代表，这有助于缓解销售代表过度推销已建立客户的产品线而不利于新客户产品线的问题。然而，这是有代价的，因为与经纪机构签订合同通常比与独立销售代表签订合同更为昂贵。
