销售人员评估是研究公司销售人员，调整，策略和绩效的过程，以确定提高绩效和收入的最佳方法。销售人员评估通常由高级管理人员进行，并由销售经理和董事提供意见。
意义
销售人员评估对于了解销售增长或减少的重要性，无论是在区域还是国家的基础上。精确定位问题领域（如个人绩效）可以帮助销售主管和经理制定纠正问题领域的策略。
功能
销售人员评估从销售人员的分析开始。根据Omghub.com的说法，公司必须决定他们是否拥有能力最强的人才。如果不是，则可能需要重新调整或额外招聘。
鉴定
管理人员和管理人员需要确定改善销售业绩所需的变更。这可能需要修改奖励和奖励套餐或更改销售配额以使其更加真实。
注意事项
通常，公司发现某些支持系统不足以实现销售目标。例如，营销可能需要在全国范围内分散，以更好地了解某些地区客户的需求。
专家洞察力
Dave Kurlan在Eyesonsales.com的文章“拒绝销售人员评估”中解释说，销售人员评估有时可以发现销售经理难以接受的动态。例如，顶级销售人员实际上可能是擅长管理帐户的弱卖家。无论如何，重新调整对于公司的整体利益可能是必要的。
