无论他们在业务中工作多久，生成销售线索对销售人员都至关重要。新卖家需要合格的潜在客户来建立客户群。成熟的销售人员需要不断产生新的销售线索，因为平均客户流失率为15％至20％。这意味着，如果销售老兵不追求新客户，他们的销售量和个人收入就会下降。
邮件列表
对于许多销售人员而言，冷呼叫是必不可少的恶这些是与您没有事先联系的潜在客户的电话。理想情况下，您可以通过从信誉良好的公司购买邮件列表来获得更多合格的潜在客户，这些公司的名称和联系方式按地理区域或产品利益进行编目。您的公司还可以通过转到事件并向数据库添加新联系人来构建内部邮件列表。
介绍人
对于成熟的卖家来说，推荐是新业务的命脉。推荐是当前客户或未购买的潜在客户共享的新前景。获得推荐有时很困难，因为有些人不愿意向你提供朋友或家人的姓名和数量。你必须通过在他面前提供解决方案来说服客户，他实际上是在帮助他。推荐可帮助您在初次联系时创建个人联系。
线上
互联网为许多新媒体引领策略铺平了道路。许多公司和销售人员将调查问卷放在他们自己的网站上，并在其他网站上的广告中进行联系。他们可能会为完成简短调查提供奖励或奖励。或者，您可以提供免费的每周电子通讯，并在注册时询问联系信息。这种方法还可以让您了解初始接触。您可以创建博客或虚拟社区，将读者转变为潜在客户，或通过您的网站或Facebook页面进行竞赛和抽奖活动。
现有客户
与新客户相比，您的业务更有可能从顶级客户获得更多收入。您最好的客户已经了解您并喜欢您。如果您可以让他们购买您的所有产品和服务，您可以增加他们的钱包份额。如果客户需要其他产品和服务，请询问满意的客户通常比冷呼叫不熟悉的联系人更简单。
