由于工业产品具有特定的受众，因此必须针对营销工作以实现有效性。在计划营销活动时，请考虑如何在可能需要您的产品的消费者和企业主面前获取您的公司名称和消息。通过确保您的营销活动能够覆盖合适的人，您可以获得更好的结果，而不会浪费时间和金钱来进行更广泛的活动
选择适合您产品的目标受众群体。在开始营销活动之前，请创建理想受众群体的个人资料。例如，如果您销售机器的更换零件，您的目标客户可能是制造工厂的首席工程师。收集有关购买产品的人的信息。他们的职称，购买周期，他们阅读的出版物，决策权和偏好都会影响他们的购买方式。
创建一个吸引目标客户需求的营销信息。根据您的受众群体分析，考虑哪些内容对购买产品的人最重要。价格，功能，保修，运输和时间表都是工业产品买家常见的问题。如果您向企业大量销售，请提供有关批量交付和可用性的信息。直接向消费者营销时，您可能会关注季节性需求或可用性。
设计营销材料。由于许多客户在线研究产品和供应商，您的第一步应该是一个网站，即使您不提供在线销售。订购带有公司名称和徽标的名片和信笺抬头，根据您提供的产品范围，您可以制作印刷手册，目录和促销传单。
去你的客户所在的地方。如果您提供工业项目进行大规模运营，请设置一个包含产品样本和订购信息的展位。您还可以参加行业特定的制造，工程或建筑贸易展览，以寻找客户。向需要工业产品的当地企业分发您的宣传册。如果他们从当前供应商处切换，则提供新客户折扣。
