B2B是企业对企业的首字母缩写。这意味着您将业务服务或产品推向其他业务。首字母缩略词B2C代表企业对消费者。 B2C的主要目标是普通大众。在每个细分市场中工作的优势和劣势取决于您的产品或服务的性质以及您的营销策略。了解您的业务所处的位置是第一步。
供应链
确定选择B2B或B2C销售的优势或劣势的第一个目标是了解供应链的概念。根据中阿肯色大学的说法，供应链是消费者对成品销售需求的连续性，也是从卖方到消费者的所有实体。您的业务或服务适合此供应链的地方决定某个细分市场的优势或劣势。
B2B
B2B销售的优势在于您正在与需要产品和服务的目标市场打交道，以保持业务的发展。有些产品本质上更适合企业对企业的交易。例如，普通消费者几乎没有使用大型商业机器，原材料或原材料。 B2B销售的缺点是与普通公众相比市场较小。
B2C
B2C销售的优势在于您的目标是广阔而多样化的市场。您可能会吸引大量消费者或专门销售给利基群体。 B2C销售的缺点是消费者群体庞大且分割。您必须确定谁需要您的产品或服务，并获得最有可能成为潜在客户的消费者群体的关注。
其他考虑因素
其他企业可能会选择销售可以销售给B2B和B2C的产品或服务。例如，清洁服务可能针对企业而不是家庭，或者在他们之间划分业务。制造商为这两个行业制造相同的产品，但是批量生产或大批量生产的包装产品。例如，在仓库俱乐部中，B2B和B2C可以使用相同的商品，但处理信用和税收的条款的处理方式不同。餐馆是B2C市场，但可能为企业提供餐饮服务。
