差异化营销策略是一种针对目标营销的方法，其中公司使用针对每个市场的不同市场组合向多个细分市场进行营销。这是目标营销策略的三种常用方法之一，并且当公司认为它具有吸引不同市场的独特优势时，这种方法很常见。
了解差异化营销策略需要您了解一些关键营销术语：目标营销策略和您的营销组合。研究这些术语和现实生活中的例子，说明它们如何在商业世界中运作，以加强您对如何使差异化营销策略为您的公司发挥作用的理解。
三种独特的目标营销策略
根据Western Publishers Ltd.的说法，三种最常见的目标营销策略是差异化的，无差别的和集中的。虽然差异化的营销策略意味着您可以独特地定位每个细分市场，但无差别的策略意味着您可以通过一致的方法来定位多个细分市场。
例如，网球的无差别营销策略通过关注用网球锻炼的健康益处来针对狗主人和专业人士。狗主人使用球与他们的狗一起玩，专业人员可能在下班后打网球，但他们都从使用网球获得同样的好处：运动。一个差异化的营销策略将专注于球的耐用性，当瞄准狗主人，强调球将如何持续多年被狗的嘴巴和扔他们检索，而营销网球专业人士的策略可能反而是关注网球如何成为一个伟大的爱好，可以将他们与他们所在行业的其他人联系起来。
集中的策略意味着您可以集中精力进行生产和营销工作，以满足一个细分市场或极少数细分市场的需求。使用我们的网球示例，一个集中的营销策略是通过强调他们在手眼协调练习中的价值，将网球单独推销给小联盟教练。
开发营销组合
营销组合，俗称 4 P营销，是四个核心元素的混合，进入您的营销工作。他们是：
- 产品
- 地点
- 价钱
- 提升
产品是您的营销，地点或分布是产品的可用性，价格是成本，促销涉及使用的特定营销形式。
在差异化战略中，每个细分市场的营销组合构成本质上是不同的。您可以销售不同的产品，使用不同的促销工具或具有不同的价格点。例如，以专业人士为目标的网球广告可能主要是社交媒体广告，而小联盟教练可能会看到的广告可能会更好地打包成体育用品店和游乐场附近的海报。
了解差异化营销示例
在对目标营销选项的概述中，LearnMarketing.net分享了一个航空公司的例子，该航空公司的目标是经济，商业和教练类传单，具有不同的营销计划和价格点。许多基于订阅的服务提供商通过使用分层定价和福利计划来针对不同的细分市场。例如，低成本的流媒体服务寻求者可能获得更基本或最小的服务包，而高端质量寻求者将获得更好的分辨率和更多的渠道以获得更高的价格。
差异化的营销利益和缺点
使用差异化营销策略的主要好处是能够利用您的各种产品优势，因为它们最适合每个细分市场。差异化营销的主要缺点是，为每个细分市场生产不同产品或市场的成本更高。西方出版社指出，大公司更有能力使用差异化，因为他们更有可能在每个市场获得足够的数量来证明成本合理。另一方面，规模较小的公司通常没有预算来成功利用差异化的营销策略，而必须依赖于无差别的策略。
