确定推广商业信用卡的有效方法是提高整体客户渗透率的重要途径。商业信用卡为客户提供重要服务，同时巩固其与您的金融机构的关系。
有效的商业信用卡销售活动
确定目前没有与您的金融机构的商业信用卡的商业客户。请您的商业贷款官员，分公司经理和外部电话人员列出每个没有商业信用卡的人员。这是针对您的销售工作的目标群体。通常，大多数金融机构的系统数据库应该能够提供客户列表，或者如果您是较小的机构，则可以手动提取列表。
制定针对特定受众的营销活动。与任何营销和销售活动一样，强调特定商业信用卡的功能和优势。如果您计划与卡一起进行特别促销，请务必在每个沟通渠道中突出显示优惠。特别促销的示例包括特价优惠或余额转移活动。如果您的目标是特定的利基受众群体 - 例如，会计师的办公室 - 您可以定制您的信用卡广告系列，以直接受益会计师，例如在税收季节降低税率。直邮，无论是传统的明信片还是电子邮件爆炸，都会导致有针对性的商业信用卡活动。您可能还需要考虑创建外部呼叫官传单，分支机构标牌和有针对性的报纸或贸易期刊广告。
启动您的营销活动以及外部呼叫工作。通过直接邮件或电子邮件将您的初始邮件发送到您的商业客户列表。开始实施任何其他营销，包括广告和标牌。当活动开始时，进行一些外部呼叫blitzes。使用商业信用卡材料（例如传单和小册子）为您的官员提供服务，并要求他们在一天或下午内尽可能多地访问潜在客户。官员应该告诉客户他们正在停下来告诉他们有关独家信用卡优惠并尝试签署客户以获得信用卡。您还可以在商业信用卡广告系列中加入内部销售竞赛。如果您通过向在一个闪电战日期间签约最多客户的官员提供现金奖励而使您的交易变得更加甜蜜，您的整体注册数量可能会增加。
跟进您的营销活动的电话。为潜在客户提供电话号码。在收到最初的直接邮件或电子邮件爆炸后的几周内，要求员工进行后续电话通话。您可以选择特定时间进行电话营销闪电战，也可以向官员提供姓名和电话号码列表，并要求他们在特定日期之前联系列表中的所有人。与外部努力一样，您可以随时参加内部竞赛，为您提供资金奖励或披萨派对，以便注册新的商业客户。
审查并反思结果。当广告系列结束时，请聚集您的团队并计算投资回报率（ROI）并讨论您的广告系列运行状况良好以及出现了什么问题。确保您收到来自拨打电话和现场外线电话的员工的意见。这对于帮助您确定最常响应的业务客户至关重要。
提示
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- 将特别优惠或差异化与您的销售活动相关联。
- 打电话给商业客户。
- 使用尽可能多的营销资源来联系客户。
