有没有想过像特斯拉，Dollar Shave Club和Chipotle这样的品牌有什么共同之处？这是他们的产品战略，有助于他们的全球成功。作为小型企业所有者，您可以从自己喜欢的品牌中学习，并为您的商品和服务制定成功的产品策略。所需要的只是一些创造力，规划和市场研究。
什么是产品策略？
创造一个成功的产品需要的不仅仅是一个好主意。无论您是小型企业还是成熟企业，都需要规划流程的每个步骤。让自己从竞争中脱颖而出并为客户提供选择品牌的理由至关重要。这是一个经过深思熟虑的产品策略可以提供帮助的地方。
将其视为产品的愿景或路线图。它描述了产品如何适应市场，如何补充您的业务以及谁将从中受益。一个好的产品策略将确定将您的想法变为现实并使其成功所需的步骤。
在做出重大决策时，大约70％的组织正在考虑其产品战略。 他们还说，通过这样做，他们的团队可以更好地协同工作。制定明确的战略有助于确定您的愿景，以便您可以设定智能目标并确定实现这些目标所需的步骤。
要考虑的关键因素
有效的产品策略将作为路线图并指导您的业务决策。它的作用是帮助您定义和规划公司的活动，并确保您的产品具有您期望的影响。在开始之前，请确保您的策略涵盖以下方面：
- 产品设计
- 特点和关键特征
- 质量
- 目标观众
- 品牌
- 定位
该战略应与贵公司的愿景，品牌推广和产品生命周期保持一致。它还应该满足客户的需求。其核心要素包括您的愿景，目标和举措。每个步骤都需要对您的产品，竞争对手和目标市场进行深入分析。
仅仅因为你有一个好的产品，并不意味着它是客户需要或想要的。您的想法应填补市场空白，脱颖而出，为最终用户提供真正的价值。
定义你的愿景
您需要做的第一件事就是确定您的愿景。把它想象成你想要实现的目标。
我们以宜家为例。从一开始，公司就一直在努力 “为许多人创造更美好的日常生活。” 其产品旨在使家庭成为一个更好的地方。它们时尚而实用，适合任何预算并提供卓越品质。宜家的愿景是以低廉的价格提供实用的家具产品，以便每个人都能负担得起。
您希望通过产品实现什么目标？您想改善人们的生活，帮助小公司成长或促进健康和福祉吗？展望您正在努力创造的未来。长远考虑而不是关注目标客户的直接需求。
设置SMART目标
接下来，定义产品的目标。这些应该是具体的，可测量的，可实现的，现实的和时间敏感的，并且应该与您的愿景保持一致。问自己以下问题：
- 您希望通过这种新产品或服务实现什么目标？
- 为什么这个目标很重要？
- 你怎么知道什么时候你的目标得到满足？
- 实现目标需要什么？
- 它是否符合您的其他需求和努力？
- 这是正确的时间吗？
- 从现在起五周，五个月或五年你能做什么？
假设您想推出一种新的蛋白质奶昔，不含乳糖，并采用有机成分制成。
一般目标是： 我们希望成为一流的蛋白质供应商。 SMART的目标可能是： 我们希望成为有机蛋白奶昔的领先供应商，在一年内将我们的市场份额翻一番，并在两年内将收入增加两倍。 确定您计划如何实现这些目标以及需要哪些资源。考虑一路上可能出现的任何挑战。
制定战略举措
无论您的目标有多大或多小，您都必须指定实现目标所需的工作和努力。例如，您可能需要扩展您的运营并进入新市场或转而使用更高效的设备并培训您的团队以实现您的目标。
让我们回到上一个例子。您已经拥有一个客户群，其中包括30多岁的人，他们关心自己的健康和福祉。也许你正在销售膳食补充剂，如多种维生素，鱼油和运动配方。
您的新蛋白质奶昔是用有机成分制成的，可以吸引更多特定的观众。您希望瞄准注重健康的个人，他们强调质量而不是价格，并拥有积极的生活方式。他们年龄在30至55岁之间，收入高于平均水平，并且经常参加体育运动或去健身房。因此，您需要缩小受众范围，并制定针对特定市场的营销策略。
客户关注度产品聚焦
在制定产品策略时，您需要确定是要关注实际产品还是最终客户。产品焦点定义可以是一种业务方法，用于定义公司在产品方面的运营，战略，指标和绩效。例如，制造公司不断改进产品并采用最新趋势以保持竞争力。
例如，Apple是一家以产品为中心的公司。其产品扰乱了电信世界，并促成了所谓的第四次工业革命。这家科技巨头创造了一个客户甚至不知道他们想要或需要的市场。
另一方面，以客户为中心的企业计划其运营，设定指标并根据客户满意度评估其绩效。与以产品为中心的公司相比，他们对产品和流程更加灵活。他们的主要目标是满足客户的需求和愿望，即使他们不一定符合最新的行业趋势。例如，三星来回满足客户的需求，并根据市场调整产品。
制定数据驱动的决策
在产品生命周期的每个阶段都必须能够访问质量数据。研究您的利基市场中的其他业务，阅读案例研究和成功案例，研究市场并密切关注最新的行业趋势。您获得的信息越多，您制定获胜产品策略的机会就越高。
确定目标客户真正想要的是什么。例如，如果您的目标是帮助人们更健康地生活并做出更聪明的食物选择，那么找出他们目前使用的产品以及他们的痛点。也许他们最喜欢的蛋白质奶昔太贵，缺乏味道或含有某些添加剂，从长远来看可能会带来健康风险。也许它们装在大容器中，给那些希望在健身房或旅途中使用它们的人带来不便。
通过民意调查和调查收集客户反馈。分析市场及其增长率。检查您的竞争对手，并尝试提出更好的产品策略。根据硬性事实和数据做出业务决策，而不是假设。
