如果您希望发展业务，许可和特许经营是两个需要考虑的选择。一个允许您在另一个位置复制业务，另一个允许人们分发您的产品，但需要付费。虽然它们提供了不同的方式来扩展您的业务，但它们都会将您的产品或服务暴露给更广泛的市场，并有可能为您提供更多收入。在签订许可或特许经营协议之前，两者都会出现应该权衡的垮台。
什么是许可和特许经营？
许可和特许经营可以作为企业所有者和想要进入特定市场的人来完成。如果您是企业主，您可能希望将您的品牌或产品的使用许可给其他企业，以便为您的公司获得更多曝光并获得收益。如果您选择允许贵公司特许经营，则可以让您在无法达到的地方扩展您的业务。
授权。 许可产品意味着您允许其他人使用您的知识产权，徽标或设计来换取费用。这些费用可包括一次性付款，持续版税或被许可人销售的一定比例。您仍然与该产品相关联，并对其使用方式有一定的控制权。例如，您可以许可T恤制造商在一年中的某些月份使用您的徽标和品牌仅用于夏季系列。 T恤制造商许可您的姓名和徽标，并同意您的条款，以帮助他们销售自己的产品。
公司努力创造他们可以授权给其他企业的品牌，角色和名人。许可可以帮助他们增加市场份额，提高消费者对艺术家和品牌的偏好和忠诚度，最大限度地提高曝光率并增加销售收入。许可提供了这样做的渠道，而不会进入核心业务之外的业务。例如，Hannah Montana是一个角色/艺人，而不是贺卡出版商或服装零售商。但是像沃尔玛这样的公司是，并因此将签订许可协议，以销售具有该特征的物品。
当企业签订许可协议以使用名人，知名人物或财产时，他们就会成为被许可人。许可协议的结构是规定允许在产品上使用名称和图像的条款和费用。使用电视角色的图像，如汉娜蒙大拿或辛普森一家，或乔纳斯兄弟等名人，出售产品需要许可证。计算机制造商可以从Microsoft获得许可，将公司的软件包含在其产品中，从而成为被许可方。
特许经营。 特许经营是一种许可，不仅仅是使用特定产品或品牌，还包括您的商业模式。特许经营允许其他企业复制您的整个公司和业务模式以换取费用。这些费用通常包括加入特许经营权的固定金额，以及持续的特许权使用费和其他费用，包括通过特许人营销或购买供应品和产品的费用。一般而言，特许经营是由现有企业完成的，这些企业拥有成功的商业模式，希望扩大其市场。一些经常使用特许经营扩展的成功企业的例子包括Jersey Mike，Yogurtland和Johnny Rockets。
通过开设特许经营权，企业主可以获得即时品牌和知名度，员工培训以及广告和营销支持。因此，特许经营商往往更有可能获利，增加企业生存的可能性。大企业通常都是特许经营者和被许可人。例如，麦当劳是特许经营者，向有资格的人出售特许经营权，以开设麦当劳餐厅。麦当劳通常是获得使用热门电影或电视节目（如蜘蛛侠和海绵宝宝）获取图像和角色使用权的持牌人。
许可和特许经营权益
许可和特许经营都允许您以相对较低的成本通过多个收入来增加收入。事实上，他们都有其他人为您推销您的产品或服务，而您在赚钱的同时也在赚钱。这允许您进入其他市场并获得您可能无法获得的曝光率。
如果您拥有一个既定的，可识别的品牌并且不想开设更多或任何商店，那么许可是一种很好的方式。通过许可，您可以扩展您的品牌，而无需投资新的地点或分销渠道。您可以向多个行业的多个用户授予许可，并从所有用户获得使用费，收入和版税。最好的部分是通常没有营销或分销成本。这是一种经济有效的方式，可以用很少的时间和金钱投资来发展您的品牌。
与许可相关的其他好处包括：
- 品牌实力。 当您向与您的品牌一致的其他知名企业获得许可时，您可以加强您的品牌信息和地位。它还可以提高您的品牌知名度，增加其价值。
- 新客户。 与其他行业的企业合作可能意味着许多新的长期客户。这些人可能从未接触过您的产品。
- 各种市场。 通过许可，您可以探索您可能没有考虑过的各种市场。这是一种很好的方式来进行客户研究，看看什么有效，并通过想要授权您的品牌的公司类型获得创意。
如果您确实希望扩大业务的实际存在，那么特许经营会带来许多好处。特许经营权允许您扩展您的业务和品牌，而无需投入资源或资金来开设新店。通过特许经营，特许经营商投入资源开设新地点，但您可以控制商店的运营方式。作为特许经营商，您提供持续支持并参与品牌推广，营销和培训。这样可以保护您的品牌和产品质量。
与特许经营相关的其他好处包括：
- 风险分配。 特许经营商承担与开设和经营商店相关的风险，而不是承担您的负担。
- 所有者奖励。 虽然贵公司的员工可能会倦怠或没有动力，但购买和经营自己业务的特许经营商希望看到它成功。成功的特许经营权意味着更多的收入和品牌忠诚度。
- 批量折扣。 当您批量购买物品时，通常会以更优惠的价格购买它们。通过特许经营业务，您将需要为所有这些项目创建一致性的相同项目，因此供应商可以提供批量折扣或折扣。
什么是许可和特许经营协议？
如果您认为许可和特许经营权适合您和您的企业，您将签订正式协议中的一方或另一方。许可和特许经营协议都是合法的合同义务。但是，特许经营权受联邦证券法管辖，这增加了所有相关方必须遵循的另一层保护和监管。
许可协议是另一家公司使用您的知识产权的合同权利，可以是非排他性的或排他性的。非独占许可允许您与多方签订许可协议，即使它们是竞争对手。独家许可使被许可人仅使用您的品牌或产品，或在特定市场中独家使用的权利。被许可人将为您提供更多的独家许可协议。
您不想做的是与您在同一行业的人签订许可协议，因为您将创建自己的竞争对手。相反，最好是许可给完全不同行业的人。如果您已经制作了T恤，则不希望将徽标许可给其他T恤制造商。但是如果一个水疗中心想要制作带有你的标志的T恤在他们的礼品店出售，这可能是一个可行的选择。许可协议通常比特许经营协议要求更少，并且更容易最终确定。
特许经营协议可能更复杂，因为它们比许可协议受到更严格的监管。通常，通过特许经营协议，您可以向特许经营商提供您的公司名称，产品和服务以及整个专有的运营系统。这包括培训，质量控制，营销战略和运营支持。它甚至包括实体店的外观和感觉。然后，特许经营商负责该地点的日常管理，即使它是更大的特许经营体系的一部分，也被视为独立拥有的企业。
特许经营协议通常是一个地区的专属协议，以便特许经营商不与另一个地区竞争。这并不排除两个特许经营店必须在同一个城市开业，但距离必须足够大，以支持两个相同的商店。由于特许经营商负责为特许人带来收入和支付特许权使用费，他希望确保他有足够的市场份额来使他的投资物有所值。
许可和特许经营协议不应轻易加入。毕竟，您的品牌和声誉都在线上。确保您与真正了解您的品牌及其价值的人合作，以及谁将帮助您的业务取得成功。确保您的协议条款对您公平有利，并帮助您实现最终的业务目标。
许可和特许经营的垮台
尽管有许多潜在的好处，但许可和特许经营对每个企业都没有意义。还需要考虑许可和特许经营的一些弊端。许可证的最大挫折是你失去了很多控制权。虽然您可以签订某些合同，但您无法控制您授予许可的业务运营方式，也无法提供您与特许经营协议所规定的监管类型。由于您的品牌受到威胁，请确保您仅向信誉良好且可靠的公司授权。
特许经营也有自己的垮台。虽然您确实对特许经营的业务模式和运营保持了很多控制权，但您放弃了对日常决策的控制。这些是由特许经营商代表您制作的。如果特许经营者做出糟糕的业务决策或员工效率低下，则可能会对整个业务的声誉产生负面影响。特许经营的另一个缺点是，如果您开设自己的商店，您只能获得一定比例的收入。特许经营商仅与您分享一定数量的毛利或收入。如果您没有资金投资自己的商店，这可能仍然有意义，这是值得考虑的事情。
如果您希望扩展您的业务或品牌，有很多选择。与专业领域的专业人士合作，帮助您确定最适合您和您的业务的因素。他们可以帮助您选择最佳选择，并确保您的许可或特许经营协议在法律上合理。
