批发分销起源于历史悠久的贸易市场。提供货物换取金钱是世界上最古老的商业模式之一，对大多数文化和国家来说都是共同的。仅在美国，您就会找到超过30万个经销商，他们每年负责超过3万亿美元的收入。其中大多数都是小企业，所以如果你成为批发经销商，你会发现自己处在一个拥有大量公司的大产业中。
尽管如此，每天都有越来越多的新企业家研究如何成为经销商，以便他们也可以通过创建专门在制造商和最终将这些产品销售给消费者的企业之间转移产品的小企业加入该行业的行列。为了成功成为批发经销商，您需要基本的商业技能，包括财务，管理和营销技能。您可能还需要一种或多种类型的许可证或许可证，足够的存储空间以及强大的销售技巧以及其他要求。
提示
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除了基本的业务管理和财务技能外，您还需要必要的许可证来存储和分发您销售的产品，以及足够的仓库或其他存储空间，以确保您的库存安全。
分销商的角色
批发经销商在现代商业中扮演着非常重要的角色。当然，制造商在商业中扮演重要角色，但如果没有办法将商品转移到市场，他们就无法实现盈利。制造特定产品的公司需要一些方法或方法将其产品运送到零售企业，然后将这些产品销售给最终用户或消费者。
例如，企业可以生产高质量的特色食品，例如家庭和餐馆使用的香料混合物。该企业可能建立自己的零售店，直接向最终用户销售其产品。然而，在许多情况下，这样的公司更愿意专注于生产并将销售留给其他人。批发经销商介入以实现此功能。他们从原始公司购买货物，然后将货物出售给最终用户。
因此，批发分销商可以作为将各种产品从制造商转移到市场的渠道。与直接向最终用户销售商品相反，批发经销商向零售商销售，然后零售商将商品移至使用该产品的最终购买者。为了达到这个目的，经销商实际拥有产品，但也通过购买获得合法所有权。然后，他们将物品存储在库存中，通常存储在存储和管理库存的一个或多个仓库中，直到销售和运输到零售商。
根据美国人口普查局2018年8月的数据，每月批发分销贸易的库存销售额约为5000亿美元，价值约6000亿美元。仅在美国，批发分销商每年的销售额约为3.2万亿美元。
成功的批发分销商建立在行业的现有历史和专业知识的基础上，生产他们销售和代表的产品。这种专业知识和熟悉程度使智能分销商能够识别其领域的新兴趋势，并利用他们在该行业中建立的强大的专业关系。因此，成为您过去经验或使用中熟悉的产品的经销商是增加成功机会的绝佳方式。
研究批发分销商的机会
要成为批发分销商，您可以从头开始创业或从想要出售的人那里购买现有的分销业务。后一种选择通常对新批发分销商更具吸引力，因为您可以节省一些资金并降低您从头开始构建业务时所承担的风险。此外，许多批发分销公司的销售商将通过投入他们的专业知识和现有客户来帮助您节省大量的时间和精力。从零开始建立自己的业务也意味着从零开始作为批发分销商的商业信誉。
您可以选择寻求涉及各种产品分销的机会。或者，您可以探索专门从事严格定义的利基市场的批发经销权模式，例如男士服装店的领带或杂货店的特色汤混合物。通常情况下，您的广告资源分类越广，您的业务运营所需的规模就越大，以维持和发展您的业务。
大多数制造商和相关分销商将签订书面协议或合同，规定各方的条款和义务。通常，这些合同将指定经销商可以采取哪些行动来促销和销售制造商的产品。其他条款可能要求双方以道德和道德的方式行事并遵守所有适用的法律和法规。此外，合同应详细说明有关定价和付款条款的所有细节。
对您决定开展业务的每个制造商或供应商进行调查并进行尽职调查至关重要。您的声誉会影响他们的业务运营，但情况恰恰相反。如果您是您所在地区的独家经销商，因为该公司制造的产品后来被发现违法或以不道德的方式行事，其商业声誉的玷污可能会扩大以损害您的声誉。
分销商的许可要求
批发分销业务的具体许可要求将根据您的州和您销售的产品类型而有所不同。在开始作为批发分销商运营之前，彻底研究这些许可和许可要求非常重要。这些许可和许可计划可以在各级政府中找到，从地方到州，再到联邦。幸运的是，在大多数情况下，了解您对许可证的义务与向正确的代理机构或部门打电话一样简单。
许多市和州要求各种新业务获得营业执照。获得营业执照的过程通常相当简单。您很可能需要填写申请表，其中包含个人和业务联系信息以及有关您的业务性质以及预期收入的详细信息。您可能还需要支付申请费。
其他许可要求可能需要更多的研究和努力。例如，如果您的州提供批发许可，您可能需要申请批发许可。这些许可证允许批发分销商购买库存而无需对产品征税。这些许可证通常由州税务局或税务局管理和颁发。
此外，某些特定产品的交易可能需要进一步的许可或许可，具体取决于产品的性质。例如，在美国，酒精饮料的批发分销商必须由税务和贸易局许可。
批发分销的存储空间
存储需求将取决于您的分销业务的重点程度以及您将分发的产品类型。
如果您选择仅专注于一系列尺寸，款式或其他功能变化很小的小型产品，您可以在地下室或改装车库中操作，至少在一段时间内。
然而，大多数拥有合法和实际所有权并拥有其分销产品的经销商发现，在家外经营分销业务并不是一个实际的长期解决方案。
大多数批发经销商使用位于城镇地区的仓库，这些仓库空间充足且相对便宜。配送仓库通常远离人迹罕至的工业园区或高端购物区。
最初，大多数新的批发分销企业主发现租用仓库空间比直接购买仓库空间更经济。
对直销商业务的其他要求
与任何小型企业一样，批发分销商应该对运营和管理小型企业的基本知识有深刻的理解。这些基本任务包括准备业务计划，设计分销模型，基本财务技能，如预测现金流和启动成本，以及制定有效的营销策略。
除了通常的核心业务所有权技能，包括财务，管理和组织，良好的批发分销商拥有基础行业的知识，良好的谈判和人际关系技巧以及可靠的销售能力。成功的经销商要么具有外向性，外向性，要么至少可以承担冷呼叫的负担并且可以单独接触潜在客户。批发分销是一种复杂的商业模式，需要出色的组织和运营技能。
您需要有足够的现金来购买足够的库存来启动您的业务。需要多少钱取决于您将要销售的产品。批发分销商的典型起始库存需求可能从几百美元到超过一百万美元的所需库存，可能需要融资。
其他费用包括基本办公设备和家具。至少，您需要一台相对较新的计算机，打印机和扫描仪，以及电话和互联网接入。如果您的仓库不包含适当的设施，您可能还需要租用单独的办公空间。
从零开始的大多数批发经销商将在两到五年内开始盈利，这个时间框架与大多数初创企业的平均数据没有什么不同。
为您的企业选择供应商
新的批发经销商应该认真考虑专注于他们已经熟悉的产品类型以及他们具有丰富经验的领域或行业。如果您在餐饮行业广泛开展工作，那么专门研究餐馆所需的产品（例如桌椅或特色食品）可以让您在销售和潜在客户方面处于领先地位。确定产品类型后，您需要确定该产品的供应商。
最重要的是，您需要找到可靠的供应商或供应商。无论您决定以分销商的形式出售，都需要采购。您需要找到值得信赖的，可靠的供应商，您可以与他们建立持续的关系。更重要的是，这些供应商需要始终如一地为您的企业提供质量合适且价格合理的产品，以便您获得利润。
与您熟悉的公司开始咨询是明智之举。如果您在家居装饰方面经验丰富且经验丰富，请从那些生产您熟悉和喜欢的家居设计产品的公司开始。联系这些制造商并询问他们批发价格和程序。您需要将批发价格与您在零售商店中看到的产品价格进行比较。在运输这些产品时添加运费和管理费用，以确定该制造商是否是贵公司的优质供应商。
