要成为一名优秀的推销员，您需要了解客户的观点，同时专注于您自己的销售目标。销售是一种情感艺术，既吸收了对客户的同情，也吸收了对自己情绪的理解。同时，它是一种技巧和技巧，使用经过时间考验的策略，例如有效地转向关闭点，并参与建设性的问题解决。
如何结束销售
无论您与潜在客户建立了良好的关系，在结束销售之前，您还没有成为销售人员。结束销售需要谨慎平衡，坚定自信并向前推进您的议程，而不是积极主动并疏远客户。提前研究您的潜在客户并确保您向实际授权做出购买决策的人进行销售宣传。这一步将节省时间并提高您的可信度，因为您会向您展示您正在接近的公司。创造一种紧迫感，以防止拖延延长到无限期推迟。在特定日期之前添加诸如折扣之类的激励可以鼓励客户更快地做出决定。但是，对于你所提供的机会，你的前景感到压力和疏远，不要太过于咄咄逼人。保持友好和真诚，这样您就可以建立信任并保持沟通渠道畅通，以防潜在客户遇到疑问。
通过电话销售
作为销售人员，电话既是你的朋友又是你的敌人。一方面，这是一种接触人们的简单方法：您只需拨打电话即可。另一方面，你的前景很忙，当他们面临紧迫的截止日期时，他们可能会不得不接听电话。呼叫潜在客户的时间越来越好;麻省理工学院的一项研究发现，网络生成的潜在客户最有可能在周三和周四成功拨打电话，下午4点到6点之间以及周一上午8点到9点之间的销售日期一直很糟糕电话，客户往往有点愿意在周五谈话，但不太可能朝着做出承诺的方向前进。通过在线研究您的潜在客户，阅读他们的博客文章和寻找共享的熟人来避免冷呼叫。提前准备一个脚本，允许您根据知识和经验导航呼叫，并有效地回应常见异议。
优化您的销售投资
没有单一的销售宣传适合每个客户。然而，成功的销售宣传将从潜在客户的角度出发，展示对该人的情况以及您的产品或服务如何有用的理解。您越了解自己要解决的问题以及该人的需求，您就可以更有效地展示自己的产品。要做到真诚，做好你的功课，并且要深入了解自己的产品以及有利于你的潜在客户的潜力。
