如果您即将开展宣传活动作为更大的营销活动的一部分，那么重新认识自己的基本知识是值得的。 “营销策划与策略”一书的作者Subhash Jain指出，任何两家公司的促销目标可能都不同 - 因为没有公司是相同的。但是，许多促销活动共享基本目标，可以在您推进营销工作时帮助指导您和您的团队。
提供资料
提供您的产品或服务所提供的基础知识。解释这些功能非常重要，但需要详细说明 好处 至关重要。这两个不应该混淆。考虑“什么”和“为什么”之间的差异。促销努力应该明确差异，让消费者清楚地知道贵公司提供什么以及为什么它会提高他们的生活质量。
建立意识
无论您是市场新手，推出新产品或服务，进行品牌重塑活动，还是尝试重新焕发活力，提高认知度至关重要。促销活动应该让消费者意识到你的存在，并且 重复是至关重要的 因为消费者每天都会面对来自无数来源的促销信息。
区分产品/服务
在营销界，差异化因素也被称为 “独特的销售主张。” 通过促销努力沟通您的产品或服务如何不同，更好，更快，更高效甚至更便宜可以成为吸引客户的“钩子” - 并让他们回来。
皮克利益
通过关注您的产品或服务，跳转到激发兴趣的关键步骤。促销策略可以涵盖从低级流行 - 雇佣青少年到穿大猩猩套装并挥动印有公司名称的标志 - 到高层，例如聘请一位受人尊敬的专家在您的营业场所举办一场豪华的午餐会。
提示
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做你的 “尽职调查” 并确保您了解您的客户;除非你知道什么会引起他们的兴趣，否则你不能制作出引人注目的促销活动。
刺激需求
创造需求，以便客户积极寻求您的产品或服务。您的促销活动可能会在一年中流畅地实现这一目标，或者在某些关键时刻集中资源 浮标销售。
加强品牌
支持您的品牌，以确保首次使用的客户将成为您业务的忠诚，终身的顾客。通过促销努力加强不仅应该提醒客户您的公司“在那里”并且开放营业，而且也是如此 他们是必要的 为了贵公司的成功。
包起来
当您即将推出新产品或服务时，抓住机会并接受所有这些目标。
- 提供资料 通过无数渠道：在您的公司网站上，通过邮寄和面对面的交流，如开放的房屋。重复是至关重要的，因为它有所帮助 建立意识。
- 评估您已采取的步骤，并在方法未产生所需结果时进行相应调整。例如，如果鼓励人们将邮件赎回为促销产品的群发邮件不会将客户带到您的企业，那么可能是时候将您的时间和资源转移到其他方法上了。
- 一旦你在市场上获得了一些关注，通过沟通来充分利用它是很重要的 您的业务如何不同， 为什么潜在客户应该经常开展业务以及他们将获得哪些好处。
- 销售，折扣和赠品都是经过验证的方法 激起顾客的兴趣。
- 如果客户对体验感到满意，您将迈出重要的一步 刺激需求。这一步并不像听起来那么困难，特别是如果你建立一个促销车辆，如客户忠诚度或奖励计划。
- 强化您的品牌 可能听起来像是促销周期的终点，但它确实是新旅程的开始。举办客户欣赏之夜，每月发送，教育通讯甚至生日卡都是经过验证的促销方法。
提示
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了解由美国运通等知名公司开发的营销和促销策略。这个想法并不是为了复制他们的行动以理解他们背后的推理和方法。
