两种常见类型的保险业专业人士是经纪人和承销商。由于他们的工作性质，您可能会经常与经纪人联系，而您可能不会直接与承销商交谈。虽然经纪人和承销商经常紧密合作，但每个经纪人和承销商都为他们所代表的公司履行不同的职责。
经纪人识别
保险经纪人向个人或企业主出售保险单。与通常代表一家公司的保险代理商不同，经纪人独立工作，可能代表多家公司，允许他们为其潜在客户提供广泛的承保选择和报价。经纪人还通过定期审查客户的承保范围并根据需要进行变更来提供服务。经纪人必须获得许可，才能通过他们开展业务的州销售保险。
承销商识别
保险承保人评估潜在保单持有人的潜在风险。他们审查申请覆盖范围，以确定潜在客户是否符合公司的资格要求，以及是否需要调整保费以满足风险等级。承销商还审查现有保单持有人的索赔历史，以确定他们是否已成为无利可图的风险并需要终止其保险。与公众合作的经纪人不同，承保人通常在保险公司的家庭或地区办事处“幕后”工作。
关系
虽然经纪人主要关注的是销售，而承销商的重点是确保盈利，但他们经常紧密合作。当经纪人最初从潜在客户那里获取信息时，他们会进行“现场承保”，以判断他们是否有资格获得保险。承销商收到申请后，有时必须联系经纪人以获取更多文件。承销商还可以通过回答问题或澄清有关公司资格指南的灰色区域，为经纪人提供宝贵的资源。
赔偿金
虽然承销商通常以工资为基础获得补偿，但经纪人的大部分薪酬包括政策销售佣金。承销商还可获得公司提供的附加福利，而经纪人必须找到自己的福利套餐。根据美国劳工统计局的数据，截至2008年5月，承销商的年收入中位数为56,790美元。对经纪人和代理商而言，收入中位数为45,430美元。然而，经纪人的收入可能因工作佣金的波动而不是保证工资而有很大差异。
