政府供应商，也称为承包商，向各级政府出售商品或服务。商品和服务可以包括从办公用品到打印服务等各种服务。向政府出售的机会各不相同。如果您提供政府机构可能需要的产品或服务，那么您不应该忽视这个利润丰厚的市场。请记住，成功向政府出售需要你脱颖而出，需要精明和积极进取。要成为政府供应商，只需按照几个步骤操作即可。
确保您拥有政府机构所需的产品或服务。如果您是美容师，出租车司机或理发师，政府可能不会积极寻找您的服务。但是，如果您有一家印刷厂或是计算机网络专家，您可以有一个扩大市场的绝佳机会。
针对特定级别的政府。如果您的目标是保持大部分本地化，那么将其作为您的第一个目标。
访问该机构的网站。大多数都有页面告诉潜在的承包商如何向城镇或城市出售商品或服务。您要做的第一件事就是告诉政府您和您的业务。完成供应商档案会通知采购部门您是谁，如何与您联系，您所处的业务类型以及您提供的商品或服务。
请务必告知代理机构将要进行的购买量。指定它们是否经常性，低价购买，如办公用品。也许你正在竞标价格低于20,000美元的低端合约。也许你会竞标规模较高的合同，超过20,000美元到25,000美元。
找出为代理商进行采购的人员 - 这个过程中的关键步骤。找出决策者是谁并努力与他们联系是非常重要的。确保他们认识你。不要坐在那里等待有关他们需要的商品和服务的公告（通常称为提案请求或RFP）。
亲自联系决策者。致电并请求简短的介绍会议。一旦见面，请跟进一封包括公司宣传册在内的亲切信。保持您的名字，业务和产品/服务。询问是否可以将它们放在邮件列表中以进行产品更新和其他类型的公告。假设这是可以接受的，请确保他们获得所有新闻，并确保在新机会出现时请求他们及时告诉您。
提示
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请记住，这一基本策略适用于各级政府，包括联邦政府。如果您不是面对面的推销员类型，请雇用某人。
