随着企业必须推广其商品和服务的广告选项数量，销售广播节目的关键是传达您的电台所具有的独特优势，而其他媒体选择则没有。广播提供了许多您可以推广的特定优势，例如每天定时广告和添加音效的功能。
分析您的客户
创建有效的广播广告销售活动的第一步是以一种方式分析您的客户，告诉企业所有者无线电广播点如何有效地发送营销信息。这应包括按人口统计特征定位特定消费者的能力。无线电听众调查和评级报告按年龄，性别，种族和其他人口统计数据提供有关受众的信息。此信息可帮助您确定哪些企业将成为您的最佳潜在目标。
比较自己与比赛
您知道谁是您最有潜力的广告客户以及他们想要覆盖的客户类型，请分析您的竞争对手如何吸引这些受众并展示您如何更好地做到这一点。例如，广播电台可以在一天中的特定时间安排广告，例如当消费者开车上下班时，想一想他们午餐或晚餐会有什么，或者他们想要在周末的空闲时间做什么。
创建数据驱动的投球
通过让客户知道您了解他们想要达到的目标来开始您的投球。根据您与广告客户或您的研究人员的讨论确认买方客户的受众特征。将您的受众群体统计信息与广告客户的目标客户资料相匹配。显示您达到1,000个听众或CPM的费用。例如，如果您有100,000名听众且每个点的成本为200美元，那么交付1,000个潜在客户的成本为2美元。将此与您所在地区其他媒体的每千次展示费用进行比较。避免对您的比赛做出负面评论。将您的比较集中在您可证明的优势上。
提供免费制作
提高每千次展示费用的一种方法是提供免费制作广告客户的广告。作为媒体工具包的一部分，请为潜在客户提供音频样本。制作商业广告需要收取生产费用，但让新销售代表对新广告客户或大额购买者进行折扣或消除。如果你能负担得起，可以为特定的企业制作演示商业广告，让他们听到他们在与你做广告时会得到什么。
促进合作广告
如果零售商在广告中包含有关制造商的信息，则许多制造商愿意为零售商的部分广告付费。询问您的零售客户他们的供应商是否以及供应商是否提供合作社美元。如果他们不确定，请为零售商做好功课以获得答案。制造商可能会在您创建的广告中添加标语，或者提供完整的广告，您可以在其中插入本地零售商的电话号码或地址。
