如何预测销售额。销售是任何企业最重要的方面。预测销售既是科学又是艺术。准确预测销售的能力将大大提高您的业务的盈利能力，因为最小的浪费，过时的库存或与人员过多相关的成本。
按日，按周，按月和按季查看过去六个月的销售数据。它们如何每天或每周变化。活动有一种模式吗？
检查比赛。与您的相比，他们的位置是否繁忙，速度较慢或差不多？阅读以行业为重点的杂志，新闻通讯。参加贸易展览和会议。这些活动将让您了解行业中发生的事情和活动水平。
计算每月销售额增加或减少的百分比。这是一个两步计算：取当前月销售额，扣除上个月的销售额。将此值除以上个月的销售额。此值是增加或减少的百分比。
计算过去6个月的增加或减少百分比值。比较这些值并确定是否存在与更改直接相关的特定活动。一个例子是高度广告的销售，营销或广告活动。
删除更改可能与特定活动相关的月份并计算平均更改。通过将所有值相加并除以值的数量来找到平均值。这是您的基本销售百分比变化。
取上个月销售额的美元价值乘以销售额变化的平均百分比。这是一个保守的销售预测。
提示
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任何计算机化的会计软件包都能够提供标准报告，通过保守和积极的预测为您预测销售情况。
