2017年，仅在美国就有超过630万辆汽车，全球汽车销量超过7980万辆。汽车工业不断发展。现在是开办汽车经销商的好时机。尽管这项业务需要大量投资，但这些奖励非常值得。
评估您的选项
在开始汽车经销商之前，决定是否要销售新车或二手车。根据您的预算，您也可以将两者混合使用。在2018年第一季度，美国销售了1060万辆二手车，平均交易价格为19,700美元。同年前三个月，客户购买了4,093,100万辆新车。
研究行业和市场趋势。确定您愿意花多少钱并估算投资回报率。寻找汽车经销商特许经营机会，以更好地了解这种商业模式。
如果您找到销售汽车经销商的特许经营权，请评估所涉及的费用。特许经营费取决于品牌独家性，可用性，商业模式和其他因素。在线搜索“我附近的特许经销商”和其他类似的短语，以寻找您所在地区的机会。
例如，本田特许经营权的成本可能超过25万美元。那些计划开办代表福特的汽车经销商的人可以支付至少30,000美元的初始费用，其中不包括建筑面积，库存和其他设备成本。总而言之，特许经营将花费超过15万美元。丰田收取超过50万美元的费用，具体取决于经销商的规模。
开办汽车经销商的商业计划书
您的下一步应该是制定业务计划。考虑您的预算以及公司的位置，规模，产品供应和业务结构。在这里您将包含您的使命陈述。
想出一个独特的销售主张。尝试确定是什么让您的业务与众不同。这个行业竞争激烈，所以你必须找到一种在竞争中脱颖而出的方法。你有其他经销商没有提供的汽车模型或品牌吗？你能比竞争对手获得更好的交易吗？您打算提供延长保修吗？
为您的汽车经销商创建清晰的业务结构。决定您需要多少员工以及他们的职责。例如，您可能需要聘请营销经理，人力资源经理，车库经理，销售代理和客户服务代表。如果您计划从小规模开始，您可以聘请能够完成多个角色的人员。
考虑您的费用，如租金，会计，公用事业，维护和工资。弄清楚如何将车辆运送到您的设施。您的商业计划书还应包括销售预测和营销策略。此外，确定客户可用的付款方式。他们会支付现金还是通过银行转帐，信用卡或支票？
位置，位置，位置
一般而言，没有关于您可以在哪里找到汽车经销商的具体规则，但您可能希望与城市或县进行核实以确保。有些特许经营商有关于您需要在当前经销商处找到多远的规则，因此请在开始之前检查这些规则。
但是，您选择的位置必须能够支持您的业务，这意味着必须将其划分为商业用途，并且可以从主要街道获得良好的可见性。如果经销商从路边退回，您可能会减少通过交易。考虑人口数量，因为人口越多，您可能会产生的销售额就越多。
请记住比赛。在另一家汽车经销商旁边找到了利弊。当经销商彼此相邻时，客户可以在不同批次之间快速移动以找到一笔好交易。这对许多客户来说很有吸引力。这对您的企业来说也可能是一件坏事，因为您必须确保您的车辆具有竞争力的价格，与隔壁的地段相比。
遵守法律
开办汽车经销商带来了挑战。如果您决定采取此步骤，则必须获得许可，提交保证金并签署特许经营协议（如适用）。成为汽车经销商的要求因州而异。
例如，在俄亥俄州，二手车经销商必须拥有可验证的净值75,000美元才能获得许可证。此外，他们还需要遵守BMV建立和维护二手车批次的要求。如果您已经提供新车并计划出售二手车，您将不需要单独的许可证。但是，您仍然需要遵循BMV对新车经销商的要求。
要申请许可证，请填写新的汽车经销商BMV 4322或二手车经销商的BMV 4320表格。拍摄办公室，商业标志和汽车的清晰照片。支付适用的费用，然后通过邮件发送文件。
您可能还需要提交二手车经销商培训课程的结业证书，该证书必须在邮寄申请之前的六个月内获得。如果您在同一个县内有多个经销商，则需要填写BMV 4335表格。此外，请准备好进行彻底的背景调查。
请注意，汽车经销商许可证必须每两年更新一次。此外，您的工厂必须满足特定要求并遵守所有当地分区法律。
就债券而言，您可能需要批发汽车经纪人债券，二手车经销商债券或DMW债券，具体取决于您想要经营的经销商类型。他们的成本取决于您的信用评分，保费，财务凭证和所需的保险金额。
促进您的业务
一旦您的业务开始运行，您必须专注于推广您的品牌。制定营销策略并聘请熟练的销售代理商。考虑设置网站和社交媒体页面。
由于您的目标是当地市场，因此请在报纸上宣传您的汽车经销商。广告牌，横幅，传单和广播广告都是不错的选择。您的品牌越强大，您的业务就越有利可图。
开办汽车经销商只是第一步。营销可以创造或破坏您的业务，因此需要投入时间和精力来建立信任并发展您的品牌。
