2005年，当作者W. Chan Kim和Renee Mauborgne撰写畅销书“蓝海战略”时，“蓝海战略”的概念首次风靡商业世界，该书已翻译成43种语言。作者讨论了企业主离开红海的好处，其特点是血腥，鲨鱼出没的竞争水域，并进入蓝色的海洋，没有竞争和无限的空间来创造新的东西。评估您的业务以确定是否应重新考虑您的市场策略并进入“蓝海”非常重要。
在红海
如果您的市场策略包括争夺有限的销售，那么您就处于红海之中。您的商业计划可能涉及与竞争对手竞争以增加您的市场份额。随着更多竞争者的进入，您的业务变得更加残酷，您的利润可能会减少。如果你想让你的竞争无关紧要，离开红海并前往蓝色海洋是很重要的。进入蓝色海洋后，您只需创建对产品的需求。例如，太阳马戏团（Cirque du Soleil）将自己作为新事物推销。它的标语是“我们重塑马戏团”。它针对不同的受众，而不是传统的马戏团 - 对戏剧，歌剧和芭蕾舞感兴趣的人。
供应超过需求
由于技术创新，许多公司更容易生产更多的产品。然而，仅仅因为他们可以生产更多并不意味着需要增加供应。如果你和其他供应过多的公司处于红海，那么竞争和争夺利润将会增长。对于公司来说，进入蓝海寻找新的机会变得非常重要。例如，苹果公司在PC行业并不是一个有效的竞争对手，但当它进入蓝色海洋时，它已成为iPod，iPhone和iPad的成功故事。
没有吸引力的行业
当一个行业竞争激烈时，它就没有吸引力了。进入一个没有吸引力的行业时，最新的公司可以希望获得一块蛋糕，将潜在利润与已经处于红海的其他公司分开。 Kim和Mauborgne解释说，澳大利亚葡萄酒品牌Yellow Tail在决定不在红海与复杂的法国和意大利葡萄酒竞争时使用蓝海战略。相反，它将葡萄酒销售给每个人，而不仅仅是葡萄酒饮用者，作为一种有趣的日常饮品，味道很好。
其他公司模仿你
一旦你被证明在蓝海中取得成功，你可能会吸引其他公司。这会将您的蓝色海洋空间变为红色海洋空间。如果发生这种情况，区分自己很重要。告诉潜在客户你原来的工作只有这么长时间，然后它通常无关紧要。 Kim和Mauborgne使用Salesforce.com，一个客户关系管理系统，作为一个公司的例子，当其他人来到时，它在蓝色的海洋中适应。 Salesforce.com通过为小型企业提供CRM系统进入蓝色海洋，但当其他CRM公司效仿时，Salesforce.com开发了一个应用程序来定制CRM产品，让公司再次漂移到蓝色海洋。
