促销活动的重要性

促销的重要性在于它在营销组合中的独特作用。特别是，它使营销人员能够为促销活动增加时间紧迫性和其他行为影响。随着广告，公共关系和个人销售，促销是营销传播的四个关键工具之一。

激励

虽然广告主要用于随着时间的推移建立产品的可见性和好感度，但促销是一种让买家有动力立即购买或从竞争品牌转换的手段。例如，消费者可能基于令人愉悦的电视广告而具有品牌的正面形象，但是在获得折扣优惠券或抽奖机会之前尝试它并不紧迫。

在根据特定目标的购买行为量身定制时，促销最有效。最相关的行为维度包括购买频率和品牌忠诚度。例如，很少或少量购买香料的人，如果他们收到免费食谱，他们会决定更频繁地购买或者购买更多的香料。那些通常选择竞争对手品牌香料的人可以通过优惠券诱导转换。

许多受欢迎的促销活动主要或仅针对家庭消费者。那些专注于价格的商品包括折扣优惠券和重要但有时间限制的价格折扣，称为优惠，如买一送一优惠。竞赛和抽奖活动是另一种旨在创造与品牌相关的兴趣和兴奋的方法。忠诚度计划，大量使用航空公司和酒店，奖励顾客一些优惠或礼物随着他们的购买频率或数量增加而变得更有价值。

促销贸易的目标是购买转售而非个人消费的市场。这一群体主要包括控制向家庭消费者分配的零售和批发买家。某些类型的消费者促销可以影响贸易，但营销人员也使用专为此受众设计的设备。一些常见的贸易促销包括为大订单提供的折扣或折扣，现金或商品对高绩效销售人员的奖励以及贸易展览中的展品。