如果你的雄心壮志但预算不足，游击营销可能是你企业的完美营销工具。游击营销使用非常规策略“伏击”买家，并让他们购买你的产品和服务。这是一种劳动密集型策略，因为你使用创造力而不仅仅是金钱来实现你的营销目标。
什么是游击营销？
Jay Conrad Levinson在他的同名书中创造了1984年的游击营销一词。我们的想法是将时间，精力和想象力投入到一个令人意想不到的营销活动中，它让消费者感到意外 - 就像越南用来伏击美国军队的秘密战术团体一样。游击营销是低成本，高影响力和不受规则限制的。唯一的重点是让买家感到好奇，兴奋和特权，从而为您的企业带来口碑宣传。
游击营销实例
虽然游击营销在营销预算同样小的小企业中很受欢迎，但一些大品牌已经参与其中。以下是一些备受瞩目的例子：
- 为了鼓励在罗马尼亚购买手机保险，沃达丰聘请专业扒手将传单放入人们的口袋，证明他们是多么容易被盗。传单上写着：“窃取手机很容易。在沃达丰保险。”
- 每天有4,000多名儿童死于与水有关的疾病。为了改变这种状况，联合国儿童基金会在曼哈顿安装了一台售卖一美元一瓶脏水的自动售货机。味道包括霍乱，疟疾，痢疾，伤寒和沙门氏菌。正如机器所指出的，一次购买可以为孩子提供40天的干净饮用水。
- 一个预防癌症的慈善机构在日光浴者身上放置了太平间脚趾标签，并铺设了棺材形状的沙滩巾，以提高对皮肤癌的认识。
如何进行游击营销
游击营销的唯一规则是它出乎意料，因此令人难忘。广告系列通常以创意提供，以令人惊讶的方式传达营销信息。所以，你需要集体讨论一些想法。使用以下提示构建您的讨论框架：
- 了解您的受众 - 他们是谁，他们在哪里闲逛以及哪些类型的消息会与他们产生共鸣。旨在为他们增加价值的东西是与消费者建立积极联系的最可靠方式。
- 选择公共场所，如街道，公园，节日，购物中心和体育赛事。无处不在的智能手机有利于游击营销。消费者分享的每张照片或视频都是针对您的业务的免费广告 - 如果您的广告系列传播病毒，则更好。
- 专注于针对较小的群体。一家当地的披萨餐厅会发现，在人行道上粉笔制作一系列吸引人的口号比拿出传统的报纸广告要便宜得多，而且可能更有趣。
- 是真实的。如果你的策略听起来像是“卖”，消费者很快就会失去兴趣。
- 不要成为模仿者。游击运动在重复太多次时会失去牵引力。
游击营销的风险
虽然您的预算可能不符合游击营销，但您的声誉可能会有所提高。过于古怪的沟通可能会被误解。例如，卡通网络在波士顿周围放置了一些闪烁的LED设备，以便从他们的一个节目中推广角色时，却犯了严重的错误。居民将这些设备误认为是炸弹，炸弹处理专家被召入，该公司遭受了200万美元的罚款。了解您可能需要获得城市许可证或业主的许可才能运行快闪族，张贴海报或涂鸦墙壁。您必须对自己的行为负责，因此请确保在开始之前了解广告系列的后果。
