军事承包商范围从大型公司到小型企业，向国防部提供武器，设备和其他用品。为了使您的业务成为国防部的潜在承包商，请对该部门所需的产品和服务类型进行初步研究。熟悉管理国防部采购流程的政策和程序，然后构建公司以遵守相应规定。您既可以直接与DOD交易，也可以冒险与DOD主承包商分包。
注册为政府承包商
从提供此数据通用编号系统的财务报告公司Dun and Bradstreet获取DUNS编号。 DUNS号码有助于与联邦机构核实您的财务和其他信息，以确定是否与您开展业务。此外，您必须在奖励管理系统或SAM中注册，其中包含与联邦政府有业务往来的承包商数据库。此外，SAM要求您获得承包商和政府实体 - 或CAGE - 代码。这是一个五位数字，用作与DOD开展业务的公司的承包商标识符。
确定要供应的产品
确定您可以提供的国防部所需的特定产品和/或服务，然后根据可用机会确定合同。您可以通过联邦商业机会网站输入搜索条件来获取当前机会。此外，您可以从您所在州的DOD主承包商那里获得分包机会。您可以使用由美国小企业管理局管理的网站SUBNet来探索通常由大型主要承包商以及其他非联邦机构发布的分包征集。
遵守采购程序
通过熟悉DOD合同程序来准备您的公司非常重要。为此，请咨询您附近的采购技术支持中心或PTAC。这些中心为竞争公共部门合同的企业提供研讨会和其他资源。了解如何准备提案，其中应包括有关您的产品或服务如何满足招标要求的具体说明以及任何随附的材料，以帮助您做出决策。完整的提案必须提交给国防部机构或分支机构。
推销您的业务
制定销售业务的计划。使用公司手册和其他详细说明您的专业知识和成功记录的文档，向有兴趣购买您的产品或服务的特定办公室展示您的能力。虽然不是招标过程的一部分，但您可以亲自或通过电子邮件发送给发起招揽的办公室。解释与您做生意的好处以及您可以为DOD解决的问题或挑战。作为促销活动的一部分，您也可以向国防部小型企业计划办公室投球。
