作为小企业主，您必须跟踪底线。确定您的业务活动是否产生利润的一部分是在销售期开始时建立预算，以预测销售量与可能的费用。差异是您用于创建预算的因素的任何偏差。如果您销售的产品组合比您预期的预期销售量多，则销售组合差异会分析对利润的影响。
建立销售组合
大多数零售企业销售的产品不止一种。由于楼层和货架空间有限，您必须决定投入多少房地产。通常，此决定取决于您对产品的预期销售情况。同样，当您创建年度预算以确定您的业务可能赚多少钱时，您可以根据预期分配销售量。例如，自行车商店的所有者可能会预计销售100辆低端自行车和25辆高端自行车。分配给每种产品的预期销售额的百分比是销售组合。
了解销售组合差异
销售组合差异采用您用于创建预算的产品的销售百分比，并将其与实际销售额或不同的销售组合进行比较，以确定其他配置是否或将更有利可图。在自行车的例子中，销售组合的差异可能表明，如果车主卖掉五辆低端自行车而只卖两辆高端自行车，即使销量较低，车间也会产生更多利润。这种分析可以使车主为高端自行车分配更多的占地面积，因为单一销售对底线的影响更大。
计算方差
要计算销售组合差异，请从每个产品的实际销售单位数开始。将该数字乘以产品的实际销售组合百分比减去预算的销售组合百分比。请记住，销售组合百分比是产品占总销售额的百分比。乘以每单位的预算缴款保证金，其中保证金是每单位的售价减去单位的可变成本。此计算会导致混合中每种产品的销售组合差异，从而确定每种产品的实际销售额是否会导致原始预算的盈利能力出现有利或不利的变化。
利用方差分析
差异分析可以帮助您更改业务实践，以确保您获得尽可能多的利润。但是，对任何一个变量的分析，例如销售组合，只能说明故事的一部分。通常，许多因素会影响盈利能力，而差异分析并不一定会告诉您预算预测发生变化的根本原因。
