准备购买企业的提议有两个基本要素。第一步是确定目标企业的公平市场价值，并将其作为准备出价的参考点。第二步是向企业主或所有者提供实际报价。这两个步骤的范围可以从非正式到正式，但是您将从广泛的准备中受益，与专家的正式磋商也可能会有所帮助。这包括商业经纪人，律师，会计师和商业评估师等专家。
商业评估
要估算您愿意为业务支付的金额，请尽可能多地获取相关财务信息。对于私营公司来说，这可能非常困难，因为他们没有义务公开他们的财务文件。如果所有者愿意接受出售其业务的想法，他可能愿意向您提供纳税申报表或财务报表，以帮助您使用传统的估值技术达到最佳购买价格。如果所有者不会透露财务细节，您可以通过在线咨询行业资源或招募专业数据提供商或业务经纪人来查找涉及类似公司的先前交易。他们可以确定市场如何以交易倍数的形式为业务定价，例如交易价格与收益或交易价格与收益。
提出要约
在适当的情况下，并且与业主接受，您可以与所有者协商以协商交易的详细信息。虽然这可以非正式地完成，但最好通过与通过认证邮件发送的业主通信来提出购买业务的正式报价。如果交易减少，这可以最大限度地降低诉讼风险。如果企业有多个股东，请准备一份购买备忘录，详细说明拟议的交易条款，融资方案和投标价格。
