营销计划是书面文档，可帮助您传达下一年的营销工作。营销计划的目标和问题部分可能是计划中最重要的部分，因为它可以帮助内部员工或外部利益相关者了解您的营销目标。在营销计划开始时传达您的目标为整个文档奠定了基调。营销计划的目标和问题应该写成“SMART”目标，这意味着它们需要具体，可衡量，可实现，现实和及时。
具体的营销计划目标
编写SMART营销计划目标和问题的第一个方面是确保它们具体，详细和注重结果。编写您的营销目标，以便他们准确地沟通需要实现的目标以及谁负责每项活动。例如，像“提高效率”这样的客观陈述过于笼统。相反，指出一个具体的目标以及如何实现这一目标，例如，“通过增加我们的计费小时数，将项目管理团队的效率提高12％。”具体的目标和目标可以帮助您明确定义和解决营销计划中列出的问题。
可衡量的营销目标
根据 企业家杂志 ，要设定可衡量的营销目标，首先要检查您的销售数字，市场增长，市场规模和产品性能。对于您的每个营销目标，描述您打算实现的目标以及可量化的数字，以便为您提供一个具体目标。例如，说你想“进入医疗保健细分市场”并不是一个可衡量的目标。相反，提到一个具体的可衡量目标，例如“两年内从皇家橡树的医疗保健市场份额的0％到5％。”
使目标可实现
营销计划中的SMART目标也需要实现。如果你设定了你认为在来年无法实现的目标，你可能会浪费资源并失去动力。在编写目标时，请确保在计划中设定可实现的期望。除了确保您的营销目标中列出的细节是可实现的，还应该可以达到您的目标中提到的测量。
保持目标现实
您的营销计划目标也应该是现实的。虽然SMART目标的这一方面类似于“可实现”，但不同之处在于确保您拥有实现目标所需的必要资源。资源的示例包括员工，预算，技术和时间。这里的关键是仔细审查您的每个目标和问题，并确保您拥有适当的资源，以便实现您的目标。
及时设定目标
最后，您的营销计划的目标应该是基于时间的。设置您希望完成每个目标的日期会为您提供一个特定的标记来衡量。声明贵公司将“在10月之前将销售额提高15％”，这使得您必须完成目标的时间毫无疑问。指定时间范围后，您可以制定详细的计划，以了解如何实现目标或在营销计划的其余部分解决问题。
