情境分析部分是营销计划中最重要的部分之一。它概述了您公司的目标，优势和劣势;描述您的目标客户;确定您的重要合作伙伴和经销商并提供竞争环境的分析。情况分析不是一个容易编写的部分，可能需要几个月的研究和规划。但是，如果您花时间正确地完成它，它可以帮助您在市场中区分您的产品或服务。
公司分析
在业务计划的情况分析部分的第一部分中，首先描述您公司的营销目标和目标。一份精心编写的客观声明的一个例子是：“使用直接营销将我们的新培训手册的销售额在8月30日前增加10％。”在公司分析中，您还应该提供贵公司的使命和文化的描述。简要描述您的优势，劣势，产品供应和市场份额。
目标市场分析
情况分析的下一部分是目标市场分析。首先，描述目标客户的人口统计特征。人口统计特征包括年龄，教育程度，国籍和目标客户的职业。如果您不了解这些特征，请聘请市场研究公司或进行您自己的在线研究。接下来，详细介绍目标市场的“心理”特征，包括个性和生活方式特征。最后，包括您对目标客户市场行为的任何了解，例如您的产品使用率，忠诚度趋势以及对您的产品或服务的态度。
主要合作者
接下来，您的情境分析应该包含一个描述业务主要合作者的部分。描述您拥有的任何子公司，合资企业或合伙企业战略。然后概述您的分销策略，该策略定义了您如何将产品推向市场。例如，您可以在公司总部进行仓库操作，通过卡车将产品分配到零售点。或者您可以在多个地点生产产品并在线完全销售。
竞争分析
您的营销计划的最终部分情况分析是竞争分析。这是您列出每个竞争对手的地方;描述他们的产品或服务;传达他们的主要特征和好处;讨论他们在市场中的地位和分享;并概述他们的竞争优势和劣势。竞争分析是您营销计划的重要组成部分。它可以为您公司的增长机会提供关键见解。
