供应链管理是关注创建和维护具有成本效益和可靠的分销渠道的业务规则，以确保公司的产品始终如一地进入客户手中。供应链管理利用战略合作伙伴关系和垂直整合战略，不断改进分销流程，缩短交货时间，减少浪费，变质或交付失败。产品需求的两种类型在供应链管理中发挥作用：推动需求和拉动需求。
推动需求
推动需求是指由卖方的行为建立的需求。制造商和其他原始销售商创造了推动需求，以吸引分销商和批发商尝试新产品或储存现有产品，订单数量超过正常水平。批发商和分销商可以通过他们的零售商客户创造推动需求，这反过来又可以通过他们自己的客户创造推动需求。
由于供应商产生推动需求，供应链必须足够稳健且适应性强，以便不时补偿大于正常的负荷。
拉动需求
拉动需求直接来自消费者。当终端消费者在零售店按名称要求产品时，就会产生拉动需求。零售商认识到通过存储所请求的产品来赚钱的机会，将从他们的经销商或批发商处请求该产品，这将反过来为原始销售商创造更多需求。
供应链联系必须具有足够的适应性，以便在短时间内从新供应商处运送新类型的产品，以补偿产生拉动需求的广告商。
创建推送需求
企业对企业销售促销是一种创造推动需求的可靠方法。制造商将为他们的客户提供如此大量的新订单或其他特定库存的订单，他们根本无法抗拒大量购买。制造商除了提供价格折扣外，还可以通过描述即将推出的广告活动或分享测试市场的销售数量来吸引批发商购买新产品。
创造拉动需求
直接面向消费者的广告是产生拉动需求的方式。如果一家新公司难以将他们的未知产品送到零售商的货架上，或者难以让批发商给他们机会，他们可以使用广告让人们在他们最喜欢的零售店谈论和询问他们的产品。在被要求有足够的时间来存储特定物品之后，采购经理会在与先前未知的制造商的销售代表交谈时三思而后行。
