营销管理中的STP流程

STP代表细分，定位和定位，是营销管理的基本概念。这通常是制定营销计划的第一步。该概念的三个部分通过查看影响商品或服务接收方式的最重要因素，最大限度地提高了曝光率和市场饱和度。

分割

细分是将大型目标市场分解为由具有共性的消费者构成的较小的子市场的过程。这些相似之处通常在于购买习惯和生活欲望。人口统计细分按性别，年龄，收入，职业，教育和其他因素划分消费者。细分也取决于地理和生活方式。营销策略中细分的好处包括帮助关注消费者群体并找出如何吸引他们。

瞄准

一旦消费者市场被划分为细分市场，营销人员就会进入第二步，准确选择他应该瞄准的对象。目标阶段涉及将营销计划的能力与消费者的需求相匹配。必须考虑细分市场规模，增长和投资等因素，以确保计划不会过度或不足。此阶段还考虑了投资回报，以确保目标市场值得广告。

定位

STP战略的最后阶段是将产品定位于市场。定位基于价格，产品竞争和最终目标策略。关于哪些商店将携带产品，将在哪些媒体上做广告以及如何销售的决定开始发挥作用。营销材料和时间广告的措辞也必须在定位计划中考虑。

相干性

STP营销中最重要的概念是将所有三个阶段联系在一起形成一个流动计划。细分导致正确的目标市场，从而导致正确的定位策略。如果在营销管理过程中的任何一点，STP计划的某个方面发生变化，您必须从细分开始并重新制定策略。 STP的一个阶段没有其他阶段注定要失败。