公司可以使用工厂直销店和品牌零售店来展示和销售他们的产品。两者之间的差异归结为每个工厂吸引的不同利基市场。商品和销售策略的决策基于客户对进入每家商店的人的期望。
公司商店
顾名思义，一家公司零售店专门销售自己的品牌产品，而不是像百货公司那样，提供来自几个不同品牌的精选商品。例如，电子公司商店只销售该公司的电视和音乐播放器。一家服装店将出售自己的T恤 - 而不是其他品牌的畅销商品。
因素奥特莱斯
工厂直销店也专门销售单个公司及其供应商的产品 - 但不一定与其他零售店提供的产品相同。从历史上看，直销店以折扣价销售多余或有缺陷的商品，摆脱其他无法销售的商品。然而，这随着时间的推移而改变。相反，公司正在制造严格设计用于直销的产品。
购物者动机
从公司的角度来看，直销店和公司商店之间的巨大差异就是他们吸引的购物者。公司商店可能仅为无意购买的客户提供服务，或者在完成在线购买之前试图测试商品。因此，该商店旨在展示产品，展示和照明，使一切看起来最好。销售人员专注于回答问题，宣传产品并说服客户进行购买。由于直销店通常聚集在一起，通常距离市中心数英里，因此它们往往更像是一个目的地。购物者去那里期待购买，因此任务变成了满足他们需求和期望的库存产品。
价格点
公司商店可能会销售该商家提供的最佳商品，但会提供各种价位。购物者进入服装店可能是出于对品牌的亲和力，或者寻找一件黑色小礼服，价格可能是次要考虑因素。相比之下，由于顾客进入直销店以获得优惠价格，因此商品可能会以提供价值感的方式定价。以正常价格出售的高端商品不太可能吸引期待优惠价的购物者。
不同的设计
公司商店和直销店之间的差异越来越大，他们通过设计存储不同的商品。为了向直销店的顾客提供他们想要的价格点，公司可以提供更便宜的面料或更精细细节的产品。例如，出口商店可能没有类似于在公司零售店出售的高端羊毛衬衫的棉衬衫，而不是具有有缺陷缝合的衬衫。
