什么是动态定价?

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Anonim

动态定价(也称为基于时间的定价或三度价格歧视)发生在客户被分为两个或更多个具有单独需求曲线的组时,并且每个组收取不同的价格。成功完成后,这样的价格歧视行为可以通过使公司获得更多的消费者剩余来增加公司的利润。然而,一些价格歧视政策存在道德问题,特别是由于技术的出现,这使得企业有可能根据消费者历史和分析收取价格。

价格歧视与消费者剩余

动态定价是价格歧视的一种方法,即向类似商品的不同消费者收取不同价格的做法。这是生产者意图捕捉经济学家所谓的“消费者剩余”的一部分 - 消费者愿意支付的商品和他们实际支付的金额之间的差异。经济学家将消费者愿意支付的价格称为“预订价格”,如果生产者能够找到计算特定消费者预订价格的方法,他们可以收取消费者的确切最高金额。在离开之前支付好的钱,捕获所有的消费者剩余。然而,由于企业很难判断个人消费者的预订价格,因此价格歧视更多的是将消费者分成团体而不是针对个人消费者。

价格歧视的例子

有几种类型的价格歧视。一级价格歧视是指向每个消费者收取消费者的预订价格,但即使不是不可能,也是非常不切实际的。当消费者针对不同数量的相同商品或服务收取不同的单价时,就会出现二度价格歧视。 (一个例子可能是早餐麦片:通常情况下,大包装的每盎司价格低于小包装。)三度价格歧视是根据消费者的特征向消费者收取不同金额的做法。例如,航空公司通常会对主要由商务旅行者(其需求相对缺乏弹性,因此更能容忍高价格)的航班收取更多费用,并且对主要由家庭旅行者填充的航班收费较少。

时间歧视

基于时间的定价在电力行业中很受欢迎,并且是动态定价的一个示例。这可能意味着“实时定价”,这意味着电价每小时变化一次,有时甚至更频繁;或者使用时间定价,其中电价预先设定一段时间。这些方法可能会被临界峰值定价所取代,在一年中的某些天,价格可能会反映批发层面的生成成本。这是一种动态定价,但不是最具争议性的

亚马逊争议

由于技术和互联网的革命,动态定价可以而且确实具有越来越复杂的含义,但并非没有争议。 2000年,当发现亚马逊根据过去的购买历史和其他信息分析客户,然后定价DVD等商品以匹配客户的支付能力时,亚马逊收到了不好的消息。为了回应客户的投诉,亚马逊被迫使用削减成本的促销来保留客户。

动态定价与未来

如今,公司(尤其是互联网公司)能够通过点击记录器,广告站点和在许多常见Web功能中运行的统计引擎来收集大量的消费者信息。几乎所有Web服务器都集成了统计处理器,可根据请求的内容记录用户。通过向公司提供这些信息,消费者必须警惕不公平的价格歧视,即使价格歧视通常对经济不利。

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