市场渗透定价策略意味着将产品或服务的价格设置得尽可能低，以促进快速销售。它最有可能在大型，不断增长的市场中取得成功，并且最常用于新产品的推出。当营销人员的目标是实现高市场份额时，通常会选择渗透价格。
市场渗透定价
渗透定价是一种营销策略，企业试图吸引客户尝试新产品或服务。我们的想法是在初始发售期间为新产品或服务提供低价格，以便吸引客户远离竞争对手或激发他们尝试以前从未考虑过的东西。在大多数情况下，一旦产品或服务受到目标客户的欢迎，公司就会提高价格。
渗透定价优势
在许多市场中，消费者需求具有弹性;换句话说，人们会购买更多的产品，价格越低。市场渗透定价策略最适合于为能够识别并采取此类价格敏感性的公司创造显着优势的策略。渗透定价通常会阻碍或至少延迟竞争。此外，当制造过程受规模经济影响时，它可以帮助降低每单位生产成本。
渗透定价风险
如果销售量未能像针对渗透定价那样快速建立，那么公司可能难以恢复其研发成本。如果它的产量远远超过其销售量，那么它的整体盈利能力将受到影响。此外，通过向消费者建议最便宜的 - 不一定是最好的，渗透定价可能会损害品牌的价值形象。这可能无意中为具有较高价格的商品的竞争者创造了感知机会。
渗透定价的例子
一些最成功的渗透定价策略从业者是零售折扣业务，包括仓库，俱乐部和直销店。这些类型的企业在价格上的竞争远远大于质量或其他利益，在经济疲软时尤其如此。在一般商品类别中，沃尔玛是渗透定价的领导者。在食品杂货行业，Aldi连锁店率先推出了这种方法。其他例子可以在消费类电子产品，家具和玩具等类别中找到。
渗透定价的替代方案
价格撇取是价格渗透的最明显选择。它试图通过收取市场将承受的最昂贵的价格来创造对排他性和价值的看法。许多高科技产品，如智能手机和高清电视，都以撇脂价格推出，随着商品的新颖性逐渐消失，价格逐渐降低。另一种选择是现状定价。该策略的用户选择与竞争相同或密切相当的价格。虽然不是一种积极的方法，但现状定价提供了低风险的好处。
