差别定价（通常也称为歧视性定价或多重定价）是一种定价策略，其中公司根据各种客户和交易相关因素（包括订购数量，交货时间）为同一产品或服务收取不同的产品和付款条款。
定价和营销组合
价格是营销组合中的4个P之一。产品，地点或分销和促销是另外三个。这四个重要的营销组成部分是公司营销特定产品或服务的主要方式。价格对营销策略有重大影响。一些公司作为低成本供应商进行市场营销，另一些公司以市场价值为导向，其他公司则以高价位销售高端解决方案。差别定价方法主要尝试使用类似的解决方案但不同的价格点来定位多个客户群。
收入优化
差别定价的主要优势在于它使公司能够优化其收入。一般而言，公司希望以他愿意支付的价格将其产品或服务出售给给定的客户。实际上，一个客户对产品或服务的期望可能高于另一个客户。虽然有时难以实施，但能够利用以较高价格销售给利益较高的客户的能力的公司可以获得比平价更多的收入。例如，航空业通常会提前以较高的价格出售机票，并随着航班越来越靠近填补空座位而降低费率。
成本覆盖
差别定价策略的另一个主要好处是能够建立不同的价格点，以帮助说明制造产品的成本。 GAVI融资工作组在其“差别定价：疫苗案例研究”中指出，如果公司能够以更高的价格向客户收取更高的需求，他们可以承担提供产品的大部分常见成本。这使得对价格更敏感的客户只能承担其产品的边际成本。
生产效率
根据GAVI案例，有效差别定价与高生产效率密切相关。当公司能够根据需求定价以便以可预测的准确度来支付成本时，公司可以更容易地生产出客户将要购买的产品。过度生产会影响供需，并使更难以从更愿意的客户那里获得更高的价格点。
