选择性和主要需求是呈现广告信息的两种不同方法。当公司提供描述其品牌最符合目标市场需求的信息时，就会出现选择性需求。主要需求是旨在提高对一般产品类别的兴趣的广告，而不是特定品牌。
选择性需求基础
选择性需求的特点是广告商试图说服目标受众选择其品牌而不是替代品。它通过使用基于独特优势或功能将公司产品或服务与其他产品或服务区分开来的品牌信息来实现此目的。通常，您可以通过查看邮件内容来识别选择性需求广告。如果它以特定品牌及其利益为中心，那么选择性需求就是目标。
创造需求
公司使用各种策略来描述选择性需求。有些人使用福利定位，他们展示了其产品在市场上独一无二的特定优势。其他人使用竞争定位，他们说明他们的产品如何更好或不同于竞争对手提供的产品。另一种定位选择是用户定位。这就是品牌专注于将其优势与特定类型用户的需求相匹配的地方。
主要需求基础
主要需求是广告信息的目标是提高产品类别或产品类型的兴趣，而不是专注于特定品牌。当呈现主要需求广告时，该消息通常讨论使用一般产品的好处，而不关注一个品牌产品对竞争对手提供的特定利益。
主要需求动机
主要需求通常较少发生在选择性需求广告上。这是因为公司通常支付广告来销售自己的品牌。主要需求通常发生在少数特定情况下。一个是新产品或创新产品首次进入市场。广告客户不是将信息集中在品牌差异化上，而是专注于向市场宣传新产品的功能。导致主要需求的另一种常见情况是，由行业成员组成的协会合作产生对产品类别的兴趣。当行业挣扎时，通常会这样做，比如“喝牛奶？”或“猪肉，其他白肉”活动。
