考虑将业务扩展到其他国家？许多其他人已经走在你面前。数十年来，公司在全球范围内不断扩展，取得了不同程度的成功这不是每个公司都有的。它适合你的吗？在做出决定之前，通过向那些了解在国外开展业务的利弊的人寻求帮助，做出尽职调查。
什么是全球公司？
全球这个词字面意味着全世界或全世界。所以，你认为一家全球性公司必须在全世界开展业务。但实际上，很少有公司可以说与世界上每个国家做生意。一家全球性公司是指在其原籍国以外的至少一个国家开展业务的公司。即使扩展到另一个国家也是一项艰巨的任务。这并不是说有人想要订购你的一些产品，而是将它们运到法国或玻利维亚，或者在哪里和 - BOOM！ - 你立即成为一家全球性公司。
成为一家全球性公司意味着将您的产品和公司介绍给该国的人民。需要进行大量研究才能确定开始的国家以及如何进行介绍。这意味着将员工送到国内直接看到，与那里的一些人交谈然后决定是否合适。当然，一旦公司决定走向全球并在一个国家取得成功，它自然会尝试扩展到另一个国家，因此全球公司往往在几个国家开展业务。
全球公司案例
虽然近年来开始使用全球商业术语，但在全球开展业务并不新鲜。一个例子是可口可乐公司，它是1886年的一个初出茅庐的创业公司。到第二次世界大战时，这家有50年历史的公司已经设法将其商品价格保持在5美分，相信每个人都应该能够享受美食。该公司决定向美国士兵提供其受欢迎的饮料，无论他们驻扎在哪里，仍然只有5美分。
今天，200多个国家的人们不仅享用可口可乐和其他常规和减肥软饮料，如雪碧和芬达，还有超过3800种产品，从瓶装水和冰茶到果汁，富含维生素和大豆的饮料。可口可乐成功的一个主要原因是它的策略是单独观察每个市场并提供符合当地文化和口味的饮料。有时这意味着为市场创造新产品或调整饮料更符合该国人民所熟知的内容。
其他一些现在全球性的公司包括酒店公司凯悦和希尔顿酒店，信息技术领导者思科和Adobe，制造商孟山都和3M以及金融服务公司美国运通。哦，你可能听说过一家名为Google的互联网搜索公司。将这些截然不同的机构联合起来的是，所有这些都使“财富”杂志2016年10月列出了25家最适合全球的公司名单。员工们引用了他们的公司如何让他们感到受到重视，关心他们的个人和职业发展，保持开放的沟通渠道一直到CEO，并鼓励他们保持工作和家庭时间的良好平衡。
显然，不仅可以在全球范围内取得巨大成功，而且还可以在不牺牲员工福祉的情况下实现这一目标，从而帮助您实现目标。从长远来看，让您的公司成为一个理想的工作场所 - 甚至多次提到乐趣这个词 - 是保持优秀员工的一种方式，可以帮助您在全球范围内扩展和发展，而不会产生内部摩擦和高人员流动的痛苦。
重要的是要记住，这些公司虽然今天在许多国家都有存在，但它们都是小型初创公司。可口可乐在佐治亚州亚特兰大市中心的一家药店开始了它的谦逊。谷歌最初是两名斯坦福大学研究生谢尔盖·布林和拉里·佩奇的研究项目。成功成为一家全球性公司的关键是让它变慢，一次一个国家。
全球公司利益
美国小企业管理局报告说，世界上96％的消费者生活在美国之外。全球扩张的明显好处是通过伸出援手来增加销售额和利润。但是，在美国以外的国家/地区开展业务还有许多其他好处：
增加客户群。 在另一个国家销售大大增加了您的客户群。如果美国市场已经饱和了像您这样的产品，并且研究表明，您选择扩展的国家并非如此，那么您就拥有了尚未开发的潜在客户群。虽然您的产品可能已经为美国客户所熟悉，但它对于国外的人来说是全新的。
降低运营成本。 如果新国家的劳动力和/或制造成本更低，您可以节省运营成本。这可能会对您的底线产生巨大影响。
充分利用季节的不同。 在您的产品是季节性甚至是季节性的情况下，意味着销售全年稳定，然后在一个季节激增，在季节与美国相反的国家/地区扩展可以让您在全年体验高销量。
控制产品介绍。 请记住，您不必在新的国家/地区提供整个产品系列。您可以从季节性产品开始，通过大量广告宣传您的存在。本季结束后，逐一介绍其他产品，每次将其他产品推向市场时都会引起媒体热议。由于该市场不了解您的产品线的范围，因此您只能销售在该市场中最有意义的产品。
继续保持公司的高增长率。 如果贵公司发展迅速，但美国经济增长停滞不前，您可以通过扩展到另一个国家来恢复正常。
创造新的就业机会 当您进入国外市场时，您需要能够代表贵公司的员工或代理商。无论您在那里设有办事处或制造工厂，还是只有代表，您都在该国创造工作机会。这有助于该国的经济，并使您的公司具有吸引力。
全球公司倒闭
扩展到另一个国家将不是所有的阳光和玫瑰。这就是为什么充分研究您正在考虑的任何国家以减少不受欢迎的意外至关重要的原因：
不同的法规和技术。 正如美国各州对开展业务有不同的规定一样，其他国家也有不同的就业和税法，您需要事先了解这些法律。在你致力于扩张之后，不要冒这些惊喜。
基建问题。 许多国家没有美国可靠的互联网和手机服务。特别是在发展中国家，例如非洲的一些国家，通信服务很不稳定或根本不存在。无论您是计划在一个国家/地区开设办事处或制造工厂，还是在那里代理您的代理商，请务必确认您考虑扩展的任何地方都有互联网和手机通信。您需要他们建立一个网站，在社交媒体上发布并与您在该国家的代表进行交流。由于道路，交通或其他因素不佳，即使在其他国家旅行也可能会出现问题。想想欧洲国家的一些较旧的地区，这些地区只有狭窄蜿蜒的街道和很少停车的地方。它们看起来很迷人，但对于您的员工或经销商来说，这可能是一场噩梦。
Parlez-vous Francais？ 不要以为你会用英语做生意。虽然你会发现一些说英语的人，但许多人并没有在学校学习英语，而且他们用母语完全开展业务。确保您用于经营业务的软件，从发送电子邮件到在社交媒体上宣传，支持该国家/地区的语言。在您决定国家的那一刻，为您和将与您一起进行扩展的其他人开始快速语言学习计划。
你不再在堪萨斯州了。 就像“绿野仙踪”中的多萝西一样，你可以感觉好像你已经落入了一个奇怪的地方，因为你不了解这种文化。例如，将筷子直立放在饭碗里这样简单的东西在中国可以说是粗鲁的。在德国的商业讨论中使用幽默可能会违反整个协议。在印度的讨论中永远不要说“不”。选择“我们会看到”或“我会尝试”而不是。询问SBA或您认识的在该国有业务的人员与您正在考虑的国家/地区相比，美国公司的业务差异。
如何成为一家全球性公司
当可口可乐开始向国外市场扩张时，它对该国及其人民进行了广泛的研究，包括他们作为一个群体的好恶。因此，该公司很好地了解哪些产品可能在该国销售良好，哪些不会，以及如何根据他们的习俗与当地人互动。
研究，研究，研究。 在走向全球之前，你不能做太多的研究。你应该从哪个国家开始？其他人在开始全球扩张时经历了什么？联系SBA并吞噬他们为您提供的所有信息。 SBA与许多学校有安排，为他们所在地区的企业提供帮助。联系地区大学寻求帮助。很多时候，实习生会帮助研究，所以你不必全部做。
在该国建立当地团队。 一旦您选择了要扩展的国家/地区，请找当地人来帮助您实现这一目标。他们了解自己的国家，经常帮助外国人建立自己的事业。然后，一定要听取当地团队给你的信息和反馈。这似乎是显而易见的，但这是公司在走向全球时犯下的最大错误之一 - 他们聘请了当地团队，但是对团队给出的建议给予了折扣。
“我见过公司最令人失望的错误之一就是他们聘请了非常称职，聪明的当地人来服务他们的海外市场，但在做出战略决策时却没有考虑他们的意见，”商业顾问Nataly Kelly写道。哈佛商业评论。她说，公司高管会询问她的意见，而不是听取当地团队的意见。
也许这些建议似乎与您对业务的了解相悖。这就是其他国家被称为外国的原因。对于那些只在美国做生意的人来说，他们的做法似乎很奇怪。你有充分的理由聘请了当地的团队，所以要认真对待他们的想法。
慢慢来。 一旦你想到它就想要对一个想法采取行动是人的本性。想想让您的业务发展到今天所需的时间。现在你正在考虑进入一个外国环境，把你辛苦赚来的利润放在线上。给它时间进行彻底的研究，寻求扩展的其他人的建议，以及旨在帮助企业走向全球的组织，并建立合适的本地团队。
按照1-2-3计划。 SBA使其三步计划变得简单：
- 得到咨询。
- 寻找买家。
- 获得资金。
但在每一步中，他们都提供了多种可以提供帮助的方式。从SBA的网站部分“发展您的业务”（导出标签）开始，并与他们联系以获得所需的帮助。他们会让你联系合适的人，在你知道之前，你可以说hola，bonjour或kon'ichiwa到一个充满了想要购买你产品的新客户的整个市场。
