您无需为与联邦，州或地方政府开展业务的合同进行投标。政府雇员可以根据具体情况进行小额购买 - 几百或几千美元 - 而无需出价。对于更大的购买，出价是常态。这是一个竞争过程，只是出价最低者可能还不够。每个政府都制定了自己的招标规则，尽管这个过程的大致概要是相同的。
奠定基础
作为联邦承包商的资格需要大量的文书工作。在回复出价邀请之前，您需要提交所有内容。要求包括申请DUNS - 数据通用编号系统 - 编号，并根据联邦编码系统对您的业务进行分类，以确定您在哪个行业工作。如果您在州或地方合同上出价，您将会不得不向政府询问其要求。
进入数据库
当您对联邦合同进行投标时，采购官员会希望您在奖励管理系统中查找。在开始寻求任何联邦工作之前，请向SAM提交个人资料。 SAM显示您的经历，您的位置以及您是否有资格成为小型企业，或者获得成为女性，少数族裔或退伍军人所有者的偏好。
了解过程
投标邀请是投标过程的开始。每个邀请都描述了项目，技术规格，完成截止日期和投标截止日期。不同的政府和机构可能会略微不同地处理事情，但密封投标方法很常见。在截止日期之后，密封的投标都在一起打开，因此较晚的投标人没有比早期的鸟类获得任何优势。
提交出价
提供中标并不一定要求出价最低。例如，如果它是一个IT安全项目，您对类似项目的体验可能超过美元数字。您的出价必须是响应性的：如果州政府表示它想要一种特定类型的防火墙，那么无论价格如何，提出任何其他内容都不会让您获得这份工作。 （个人经历）。如果没有一个投标通过，政府可以重新投标。如果您是两个或三个好的投标人之一，政府可能会要求您进行演示。
建立信誉
如果你以前从未竞标过，那么你最好先从小项目而不是主要项目开始，以建立自己。分包一块馅饼是获得可信度的另一种方式：寻找一个成熟的大联盟竞标者并提出承担部分工作。另一种方法是与另一家拥有更多经验的小企业合作。
联网
建立联系有助于建立政府承包事业。如果政府官员了解并信任您，那可能会让您在竞争激烈的竞争中脱颖而出。如果你知道特定机构或部门的联络人可以为你说好话。与其他投标人联系的网络可以更容易地实现转包或合作关系。
