寻找当地承包机会对于美国几乎每个小企业主来说都是一个真正的挑战。有时很难通过迷宫般的资源来列出机会并找到营销联系人。即使在与当地政府打交道时，也存在令人困惑的部门和董事网络，以便进行导航和闲聊。但是，您可以采取一些标准的措施来最大化您的曝光率，在竞争对手之前获得领先优势，并成功赢得商业和地方政府合同。
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商业商机
在主要媒体上刊登广告。为了吸引当地采购官员和其他小企业主的注意，必须在潜在客户最有可能 - 最常见 - 看到或听到贵公司和产品的区域放置广告。本地黄页已成为许多服务本地服务和产品需求的企业的资产。
介绍一下自己 - 这就是你认识的人。在当地的商业交易中，几乎没有正式的采购规则。在几乎所有情况下，中标者都已将他/她的方式联系到奖励中。在大多数情况下，供应商的服务或产品的价格和质量不如友谊和亲属关系那么重要。走出去与人们见面，并尽可能多地与决策者和网络联系人交朋友。
接近大型企业采购代理商。大公司有一个特定的部门负责采购，合同和合同管理。使用报纸和电视来宣传合同机会正变得越来越少。但是，列出具有本地存在的大公司。然后，上网并访问他们的网站，以查看商业注册和资格要求以及当前的团队合作和分包合同机会。
加入当地组织。作为扶轮社等当地民间组织的成员，以及当地商会等商业团体，提供了良好的网络和直接互动机会。有大量的商业成功案例，包括通过公民和工业团体建立网络作为一个基本要素。
地方政府承包
请注意，几乎每个地区都有两个地方政府。无论你在美国的哪个地方，都会有两个不同的地方政府在工作。 （这包括非国有或非法人乡镇）。许多商人忽视了市（市）政府和县政府都是地方的事实。每个人都需要服务和产品才能继续有效运作。为了最大化营销工作，您应该确保访问县和市政府的主要联系人和采购决策者。
请记住，地方政府采购流程与联邦政府和州政府之间没有标准化。一个城市所做的事情可能不会被另一个城市或县所做。在最初接触当地政府时，准备好通过办公室和官员迷茫的迷宫来感受自己的方式。
熟悉部门负责人。虽然合同很难由个别部门管理和授予，但作出裁决决定的人是负责合同的政府分工的人。对于寻求与城市或县做生意的商人来说，这意味着经常与主要部门负责人会面会导致合同。
请将您的名字留在采购官员的脑海中。在大多数地方政府中，投标机会，评估和合同授予由财务部门的子部门进行。有时它被称为“采购办公室”。经常访问采购或合同专家，以便他们在竞争之前，在任何时候部门向采购办公室发布您或您公司提供的特定服务或产品的备忘录时，都会想到您。这也是发布提案请求（RFP）和报价请求（RFQ）的办公室。
经常访问当地政府的商业机会网站。城市和县开始利用互联网来遏制RFP和其他商业机会。对于一些大型城市，您不仅可以找到机会，还可以在线提交出价。
