首字母缩略词SG&A是指公司在每个时期产生的两种不同的费用类别：“销售”和“一般和行政”费用。这些费用一起显示了与制造产品相关的所有费用。在损益表中，毛利润减去SG&A等于营业利润，也称为利息和税前利润。
提示
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SG&A指的是销售，一般和行政费用。 SG&A占收入的百分比越低，公司的盈利能力就越好。
SG&A解释
SG&A是一个广泛的成本类别。它涵盖了公司日常运营中与制造产品无直接关系的所有费用。例子包括产品的营销，推广和运输以及会计和法律费用。 SG&A费用出现在损益表中，低于销售成本。一些公司将SG&A分成几个支出项目，而其他公司则将它们合并为一个支出项目。您选择的通常取决于每项费用的相对大小。
销售费用的例子
SG&A的销售部分包括与销售您的产品或服务相关的所有成本。它分为两个子类别：直接和间接销售成本。直销费用是指您在销售产品时产生的费用，例如运费，销售佣金和信用卡处理费。间接销售费用是指无论企业是否进行销售而发生的费用。此类别包括电话费，销售人员工资，差旅费，住宿费和营销费。
一般和行政费用的例子
一般和管理费用是您的间接费用。这些费用是您为了保持业务必须支付的费用 - 即使您没有盈利。最常见的例子是租金，水电费和保险费。此类别还包括行政人员工资和所有人员的工资，销售除外。
为什么SG&A对您的业务至关重要
毛利润减去SG&A等于营业利润或您从业务中获得的收入。较低的营业利润表明您可能有较差的产品或过高的费用。如果营业利润为负，您可能需要外部资金才能继续营业。提高营业利润的最快方法之一是降低SG&A的成本。一些SG&A成本是固定成本，如租金。但是，在艰难时期削减员工和培训成本是减少SG&A的几种方法。
