从根本上说，书面提案是一种试图说服读者的沟通。它通过提供有益的东西以换取回报来做到这一点。撰写获奖提案不仅仅是内容问题，也是结构和流程的问题。换句话说，如果你按照正确的顺序说出正确的话，那么你手中就会有一个获胜的提案。
想想你的执行摘要。许多人认为这是提案中最重要的部分。您的执行摘要应以浓缩，易懂的方式讲述您的提案的故事，并且应该是外行人可以理解的。出于这个原因，执行摘要通常是最后写的，因此不会遗漏提案的关键要素。
在收到提案后，许多人将根据执行摘要中的内容决定是否值得阅读，因此在整个提案撰写过程中您应该考虑这一点。
在整个提案中解决客户及其需求。这传达了一种同情的信息，并表明除了以您提案中描述的方式满足其业务需求之外，您还希望与他们建立合作关系。
重申您对客户要求的理解，以便您明确提出的解决方案符合原始要求。
描述您将如何满足他们的要求。这应该是必要的详细或高级别。
简明扼要地总结您的体验，这与您如何满足客户的要求相关。如果您有过去同意被用作参考的客户，请说明他们是谁以及您如何帮助他们实现目标。
指出以前由您自己或其他人进行的研究，并解释您将如何使用它来满足客户的需求。
设置一些里程碑。说明您打算向客户提供的可交付成果以及与周转时间表相关的任何服务级别目标。
说明您的价格以完成提案中描述的工作。将其划分为尽可能详细的细节，并在可能的情况下，解释您如何达到您的价格。例如，如果您针对一种特定类型的翻译收取每个翻译单词的固定费率（P），并且客户已声明存在需要翻译的特定数量的单词（Q），那么请说明您的价格等于P乘以Q.
在完成里程碑之前设置充电时间表。例如，您可以声明客户将在成功完成所有里程碑后支付100％的费用，或者在完成每个里程碑（假设五个里程碑）后可能是总价格的20％。
写下您的执行摘要。请记住，执行摘要应该根据客户的问题，优先级和要求来讲述您的报价。一个引人注目的执行摘要将关注客户的目标及其实现方式，而不是解决方案的细节。
