当您开办企业时，您不能只是敞开大门，期望客户涌入。您需要考虑如何获得新客户或客户，保留他们并发展业务，同时赚取利润。这样做的最佳方式是坐下来制定营销计划。
什么是营销计划？
营销计划是一份正式的书面文件，其中列出了针对新客户或客户并增加市场份额的策略。该计划通常每年进行一次，应包括营销和销售团队的目标和目标。如果您没有营销团队，您仍然应该制定一个营销计划，以便您知道在哪里集中精力和金钱。
营销计划没有一刀切的方法。当然，有些策略可以适用于各个行业和任何规模的企业，但您需要制定适合您特定业务的计划。在一个行业中带来客户的东西可能不适用于另一个行业。
为什么营销计划很重要？
花时间制定营销计划可以帮助您制定理想客户的策略以及吸引他的方式。这包括制定对您的业务有意义的营销策略和策略，例如印刷出版物中的广告或举办网络活动。
在制定营销计划的过程中，您可能会检查您的竞争对手并了解他们如何吸引客户。这可以帮助您区分自己或提出独特的新产品或服务。
营销计划还可以帮助您实现可视化并实现业务目标。您可能已在业务计划中完成此操作，但创建可衡量的业务目标非常重要。这样做可以使您的营销更具针对性，并在比较年度营销工作时为您提供基准。
营销工作需要时间和金钱。在您的营销计划中，您可以创建适合您和您的业务的预算。也许你只想在第一季度花费一定比例的营销，但在年底附近有大笔支出。一个计划可以帮助你弄清楚花费什么，何时花钱，而不是盲目地投入营销。
它还可以帮助您确定您在内部拥有的营销和销售资源，以及您可能需要从外部雇佣的资源。您的团队中可能有一些优秀的销售人员，但没有人可以处理您的社交媒体促销活动。通过营销计划，您可以查看可能需要填补营销工作空白的位置。
什么是营销的七个P？
“营销的七个P”提供了创建营销计划时要考虑的事项类别。它可以帮助您组织您的想法，并找出花费您的营销资金的最佳方式。七个P是：
- 产品。 从消费者的角度来看，您的产品是否满足消费者的需求？这可能需要您进行一些消费者研究，并在内部查看哪些产品在销售哪些产品，哪些不是。
- 价钱。 您的产品价格是否具有竞争力，是否会为您带来利润？这要求您检查与产品相关的成本以及销售产品的价格点。
- 地点。 您的产品在哪里销售以及客户如何购买？您可能在线或在零售点销售某些产品会有更多成功。
- 推广。 您如何产生对产品的兴趣？看看你做什么类型的广告和其他营销，以及你的公司品牌。
- 人。 谁在销售您的产品？无论是您的员工还是外部影响者，您都需要知道谁成功销售您的产品以及如何销售产品。
- 处理。 您如何处理客户服务和沟通？让客户满意对企业至关重要，不应忽视。
- 定位。 消费者如何看待您的产品和品牌？您想知道他们是否认为您的产品质量高，价格低，质量低，次佳。
如果您花时间坐下来处理每个P，那么您将很好地创建可操作的项目和可靠的营销计划。
