对于每一位成功的企业家来说，他或她必须考虑聘请销售人员来发展业务。拥有一个专门的销售人员或销售代表团队可以让您接触到更多的潜在客户并获得更多的销售额，而不是单独实现。从一组候选人中挑选最好的销售人员可能很困难。在做出选择时，寻求有同情心，顽强，致力于自我提升的候选人，以及企业家的心态。这些是顶级销售代表共享的特征，并表明销售成功的潜力。
同情
顶级销售人员能够对客户表示强烈的同情。这意味着他们有能力倾听并联系客户的顾虑和情况。销售人员具有同情心的能力使他们能够与客户建立融洽关系。富有同情心的销售代表能够真诚地了解客户的顾虑和需求。这使客户能够信任销售人员，并相信销售人员的建议将真正提供解决方案。
韧性
坚韧性被定义为持久确定的能力。顶级销售代表不会个人采取“否”。相反，他们坚决要求继续要求出售。这并不意味着你应该聘请一个不懈追求使客户恶化的强势销售人员。然而，顶级销售人员了解销售周期以及通过与处于准备购买的各个阶段的客户建立关系来持续灌注泵的需求。这也意味着销售人员愿意并且能够在不失去热情的情况下尽可能多地敲门以进行销售。
自我提升
顶级销售人员有强烈的学习欲望。他们寻找机会了解他们销售的产品，客户以及改进销售技巧的方法。这种对自我改善的奉献也包括一种自我激励的感觉。顶级销售代表总是努力通过个人满意度来提高销售额。尽管他们可以通过达到高销售水平来享受和欣赏所实现的金钱和生活方式，但他们有内在的动力来更好地应对实现增长的挑战。
企业家心态
顶级销售人员具有创业思维。他们将销售作为他们的业务，他们自我激励，投入成功所需的时间和精力。顶级销售人员将尽早出现在文书工作，准备会议和研究潜在客户，以便他们可以利用主要工作时间与客户联系。他们寻求并创建有效的系统来管理他们的时间并优先考虑他们的客户，他们处理每笔交易，就好像他们个人对客户的满意度负责。
