与传统拍卖不同，反向拍卖的参与者会降低和降低出价，直到最低出价者获胜。它们广泛用于B2B世界，以尽可能低的价格从参与的供应商处降低成本和来源服务或产品。反向拍卖对供应商和买家都有利弊。
买家的优点
反向拍卖通过将供应商彼此推销成为提供最低价格出价的供应商，为买家提供价格最具竞争力的解决方案。它还简化了采购流程，减少了向每个潜在供应商发送不同的提案请求的需求。反向拍卖还可以节省采购流程的时间。
买家的缺点
反向拍卖的主要问题在于它完全基于价格。除非提案请求的构造非常明确且具体，否则买方可能会发现最低出价不是质量最高的或不提供所有预期功能的。对中标和管理项目进行尽职调查的成本可能超过节省的成本。
供应商的优点
反向拍卖通常是开放的，使企业家和小企业能够竞争供应通常会忽视它们的公司，并获得与更多公司或更大公司相同的投标流程。成功竞标可以使同一买家的业务更多。
供应商的缺点
意图赢得反向拍卖的供应商面临着对其业务而言过低的出价的风险。激进的竞标做法可能会导致赢得一个无法完成该预算的项目，从而破坏与客户的关系，并可能再次损害进入此类拍卖的机会。
结论
反向拍卖是优化采购流程并向新业务开放的一种非常有效的方式，但如果事先没有采取适当的保护措施，它们可能会导致问题。最低价格的竞争可能导致一些供应商偷工减料以最大限度地提高效益，甚至在项目结果亏损时将其停止运营。反过来，这将对买方产生负面影响。
