组织市场是指公司和个人为个人消费以外的目的购买商品的市场。与消费市场相比，这些市场的特点是买家较少，但购买量较大。他们的营销重点是企业目标，投资回报和技术适用性，而不是消费者市场中的风格，时尚和感知价值。主要的组织市场类型是生产者，经销商和机构。
基础营销
营销的首要任务之一是对市场进行细分，以便卖方可以应用适合特定细分市场的最佳营销策略。检查组织类型是分割非消费者市场的一种方式。生产者，经销商和机构需要不同的方法，而这三个部分之一的组织有许多共同点。这种细分允许营销人员为政府中的潜在客户开发特定方法，同时以完全不同的方式处理批发公司。
生产者
生产商通常从其他生产商处购买原材料和机械，但有时也从经销商那里购买。向生产者进行营销需要技术专业知识和对生产者运营的了解。典型的营销策略涉及识别生产者行业或特定运营中的问题，并提出具有成本效益的解决方案。由于需求变化缓慢，生产者对市场有长期的看法。因此，向生产者进行营销通常基于长期关系。
经销商
经销商包括批发公司和零售商，以及专注于他们拥有专业知识的特定领域的利基供应商。向经销商进行营销的关键因素是要了解其增值价值主张。如果经销商是批发公司，为大批量提供低价格，营销人员必须制定解决此特征的提案。如果公司按照规格购买专用设备并以高质量和可靠性再销售给客户，营销将会有所不同。
机构
机构市场包括政府和非营利组织。对这些组织的营销是高度专业化的，营销人员依赖于长期关系以及大量的一次性机会。政府的购买过程往往是高度官僚主义的，熟悉政府程序是先决条件。如果其他两个细分市场的价值观倾向于经济，那么这些制度的价值就更多地存在于利益而非经济。营销人员必须制定建议，牢记这一点。
