定价是帮助零售企业销售产品的重要策略 - 确定产品的最优定价可以提高企业与其他零售商的竞争地位。降低一组产品的价格可能有助于刺激销售，使企业能够购买和存储更多库存并保持盈利能力。有几个原因可能导致公司降低产品价格以销售现有库存。
竞争
市场竞争可迫使企业降低产品价格以增加销售。如果企业必须与提供相同产品的其他企业竞争，并且无法利用其他竞争优势（如地理位置或优质服务），则可能不得不求助于降低价格以保持竞争力。
季节性商品
一些零售物品，例如衣服，花园用品，户外动力设备和除雪设备，本质上是季节性的 - 消费者通常只在一年中的某些时间购买这些产品。随着对季节性产品的需求减少，企业可能会降低价格以鼓励销售。这使得企业可以为季节性适当的新库存腾出空间。
销售不佳
低单位销售的产品占用零售空间，并最大限度地降低企业收回产品投资的能力。为了消除对消费者更具吸引力的产品空间，企业可能会降低销售价格以鼓励讨价还价购物者购买。这也有助于企业将消费者需求低的产品的损失降至最低。
业务关闭
降价是由于缺乏盈利能力，所有者疾病，竞争定位不佳或其他原因而面临倒闭的企业常用的策略。计划关闭业务的企业主可以选择降低产品价格，以尽量减少与剩余库存相关的损失。如果企业面临破产，价格下降引发的销售可以帮助企业防止库存清算支付债务。
损失领导者
在某些情况下，企业可能会将商品标记为促销策略。降低特定商品组的价格可能会增加商业流量并鼓励访客购买其他更昂贵的商品。旨在增加其他产品销售的降价产品被称为亏损领导者 - 虽然企业可能会对折扣商品造成损失，但可能通过销售其他产品来弥补亏损。
