主要与二级目标市场

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Anonim

公司的目标市场是其目标销售的总人口中的特定部分。主要目标市场由最有可能现在购买的消费者组成。次要目标市场可能更有可能在未来购买或影响其他人购买。

市场细分

市场按人口统计,地理位置,购买行为和心理特征(如生活方式,兴趣和个性)进行细分。细分使营销工作易于管理和有效。

市场规模

设定目标市场的公司必须确保它足够大以确保盈利能力。如果市场潜力太小而无法产生利润,公司可能会过于狭隘地定义目标市场 - 或者它可能根本就没有足够好的产品。

初级买家

大部分收入来自主要目标市场。这些客户具有共同的特征和行为,占销售量的最大值,现在最有可能购买。

二级买家

二级市场包括未来的主要买家,在小范围内以高利率购买的人以及影响主要买家的人。他们的特征和购买行为通常与主要市场不同。