实体商家，纯粹的互联网商业以及那些同时拥有实体和网站位置的企业都使用收入模式。这种策略对于初创企业尤其有用，也可以在持续的业务管理中实施，以便进行评估和提前计划。为了创建收入模型，企业所有者和管理层将制定关于公司未来发展的假设。
模型组件
收入模型是公司如何赚取收入和创造利润的详细说明。关于产品和服务如何定价的详细信息是收入模型的一部分，因为企业将用于吸引和留住客户的策略。收入模型包括对特定时间范围内的数量的未来销售预测。收入模型通常不用于短期预测。相反，潜在的利润可以预测到中期，例如三到五年或长期，例如五到十年。
收入流
由于收入模型使用对未来收入的预测估计，因此企业必须首先了解收入来源，以便开始概述收入模型。例如，收入流可能是重复出现的，例如来自重复客户的常规订单或订阅服务。交易收入是模型中包含的另一种收入类型。这种收入来自始终如一地销售但没有具体时间表的产品或服务。食品，化妆品，汽车换油和理发是交易收入来源的例子。一次性项目的收入更难估计。该企业可能有重复客户，但可能没有。除非客户签订合同，否则服务收入也无法预测。
公司战略
制定公司战略，如何吸引可持续的客户群，企业主和管理层熟悉行业趋势。此外，该公司需要访问行业内的消费者数据。人口统计数据有助于企业建立战略，建立客户群并做出广告决策，无论是提供免费商品或服务，优惠券或礼券，还是打折产品和服务作为奖励。
销售预测
企业所有者和管理层可以从上到下查看未来的销售预测，查看产品的市场规模，并估算企业可以获得的市场份额。例如，假设市场研究调查显示特定区域的10,000个潜在客户的服务业务。如果该业务预计将获得20％的市场份额，那么收入模型将包括对2,000个客户的预测。自下而上的方法估计公司将按月或每年的数量预售多少单位，产品或服务，以及未来的增长率。
