虽然准确的销售预测对于实现长期增长和盈利目标至关重要，但许多小企业主仍在努力应对预测任务。销售预测确实涉及处理数字，您需要以可靠信息为基础。它还涉及一些其他因素，例如让所有负责任的员工购买报告的重要性。
方法和态度
销售业绩公司Miller Heiman的销售运营副总裁David Pearson表示，公司的观点和方法预测会影响销售预测结果的质量和准确性。该方法包括期望，标准，系统和参与创建预测的人员。此外，个别团队成员的态度，例如是否所涉及的每个人都对准确预测的重要性及其与长期业务成功的关系的总体支持，也会影响销售预测。
灵活性和流程控制
经济，客户偏好和消费者需求的意外波动甚至可以使最完善的销售预测陷入完全混乱。因此，内置控件的数量，质量和灵活性会影响您的销售预测方法和结果。例如，内部控制，如访问实时数据，持续的消费者研究和定期监控年度销售预测，可以发现发展趋势。
市场地位
市场地位会影响企业目标客户群的规模和质量，进而影响销售预测预测。这就是为什么没有强大的品牌知名度和忠诚的客户群的企业，如初创企业和新企业，往往难以创建准确的销售预测。但是，由于市场地位与企业从竞争对手中脱颖而出并塑造客户认知的能力密切相关，因此即使在已建立的企业中，定位也会影响销售预测。
产品生命周期趋势
任何处于或接近其生命周期结束的产品的销售预测都会很差。这就是为什么在年度销售预测中包含染色产品会导致不准确的原因 - 除非制造商打算重振产品以延长其生命周期。有些人会将死亡产品排除在预测之外。其他人将按照发布日期到年底按比例分配再生产品的销售预测数字。
