目标营销与大众营销的区别

目标营销是一种精确的沟通形式，旨在将信息传达给小型，明确界定的细分市场甚至个别潜在客户。大规模营销向大型相对不确定的市场传递通用信息，依靠规模经济来证明支出的合理性。直销协会的数据显示了从一般目标到直接目标的长期趋势。通信咨询公司Indivia Inc.总裁吉姆哈克特在“一对一营销的未来”中表示，2009年直接营销占总广告支出的53％。

大众营销

大众营销与商业电视或报纸上大量流通广告的大量消费产品有关。广告商及其代理商的目标是以最低的千分之一成本达到最大的市场。这些活动需要大量的媒体预算，尽管传统上证明难以衡量这类广告支出的有效性。

问责制

困难的经济条件加速了对营销预算中更大问责制的需求。 CMO委员会对首席营销官进行的一项调查表明，投资于数字需求生成和在线关系建设是2010年最大限度地发挥营销影响和价值的重要举措之一。

信息

数据收集和挖掘技术的发展支持目标营销的更高精度。组织使用他们收集的详细信息来制定反映小团体或个人特定需求的营销信息。 Neil Glassman在“社会时代”，“一对一营销”，“社交媒体”和“千禧一代”中的一篇文章描述了精确度的潜力。一位同事曾用Twitter来表达她如何度过糟糕的一天。一家小吃食品制造商收到推文并作出回应，随后提供样品。

B21

吉姆哈克特的文章“一对一营销的未来”描述了一个新的目标营销术语B21的出现。这是传递给个人的营销传播，其中文字和图像被个性化给接收者。现在精度水平非常高，特别是在在线媒体上。网站Webvertization.com报道了如何将关键词短语中的一个字母从钢琴课改为钢琴课，将转换率从1.64提高到5.09％。