产品在商店货架上的定位对销售有显着影响。如果消费者不能轻易看到某种产品，他在购物时不太可能找到并购买该产品。有几个因素会影响产品在货架上的位置。
最大化利润
产品的销售潜力会影响管理者决定将其置于货架上的位置。一般而言，顾客更容易看到放置在视线水平附近的物品，因此商店会将具有高销售潜力的高需求物品放在视线水平以尽可能多地销售。
针对消费者
影响零售货架上产品位置的另一个因素是某种产品的目标消费者。消费者倾向于专注于眼睛水平的产品，但并非所有消费者都是同一个高度。商店将产品吸引到较低货架上的儿童，并将产品吸引到较高货架上的成人。
与制造商和批发商交易
为零售商提供产品的制造商和批发商也有尽可能多的销售单位的既得利益。如果零售商用完产品，她可以从提供热门产品的制造商或批发商处购买更多产品。这意味着如果制造商和批发商可以说服零售商将他们的产品放在货架上的黄金地段，那么他们就会受益。零售商及其供应商有时会进行交易，将货架上的产品定位作为谈判过程的一部分。
开槽费
开槽费是指制造商或批发商向零售商支付的用于运送其产品或将其产品放置在商店中的主要货架放置或定位的金额。零售商的搁架空间有限。提供开槽费可以帮助供应商确保他们的产品在最好的商店出售，并以最大化销售潜力的方式展示。
