补偿一名优秀的销售经理对于确保您留住有才能的人员至关重要。销售经理负责通过其销售人员规划，领导和协调公司产品或服务向客户的流动。经理还负责销售人员的招聘，培训和管理，销售区域和目标的建立，以及向高级管理层报告销售数据和成就。
基础工资
通常，销售经理会获得薪酬待遇，其中包括薪资，佣金和其他奖励。基本工资补偿销售经理的角色的管理和管理方面，并可能基于这些活动花费的时间。例如，如果销售经理花费50％的时间来处理他无法获得额外收入的管理任务，那么基本工资必须至少提供他需要赚取的金额的一半。
回扣
销售经理可以在证明自己在该领域的能力后晋升到她的职位，并且通常是一个出色的销售人员。出于这个原因，经理可以保留销售区域，在该销售区域中，她仍然可以进行销售或接收来自已建立客户的订单。此类销售的报酬通常基于滑动佣金规模，该规模通过确定基本月度或年度销售目标以及为实现该目标而应付的基本佣金来运作。此后，随着更高的销售目标水平，佣金增加，以提高销售额的回报。
压倒一切的委员会
销售经理直接负责向他报告的销售人员的动机，管理和绩效，并且通常根据他们实现的销售收到一小部分“超支”佣金。例如，如果销售经理有五个销售代理向他报告，每个销售代理在达到目标时每个人的销售额都达到10％，那么他可能会在每个代理商的销售额中获得2％的最高优先佣金。这是他的基本工资和他仍然赚取的任何直接销售佣金的补充，并且可以给他显着的赚钱能力。
奖励奖金
奖励奖金通常是混合薪酬计划的一部分，并根据销售经理负责的总体结果采取年度奖金的形式。此类计划通过将结果直接与奖励相关联，提供了提高销售额的机会。例如，如果销售团队在销售经理的领导下达到或超过了当年的目标，她可能有资格获得基于总销售额或自行支付的一次性支付的奖励。
门槛计划
在一些公司中，销售主管致力于基于目标的计划，该计划具有支付门槛。例如，除非团队达到最低销售目标，否则销售经理不会获得可变薪酬，但会获得基于滑动规模的奖励，以获得卓越的绩效。
