对于考虑引入新产品的商人来说，设定价格是一个至关重要的考虑因素。在确定产品或服务的适当价格时，您将始终面临选择。价格边际的概念是一种定价策略，其涉及基于成本和预计销售来创建模型以设定允许足够利润的价格。
鉴定
价格边际与标记的概念类似。两者均指加入产品成本以达到销售价格的金额（通常表示为百分比）。然而，价格保证金更进一步，不仅要考虑特定产品的成本（对于零售商而言这是批发价格），还要考虑给定业务量必须涵盖的所有其他成本，包括利润率。
功能
计算标记时，它相对简单。如果产品价格为10美元，而您将价格定为15美元，则标价为50％。当您计算价格保证金时，您需要估计在规定期间（通常是一个月或一年）内将要出售的单位数量。在此期间，您可以确定每个单位必须分配的所有其他成本（商店租金，公用事业，人工等）的金额。在添加利润补贴后，总额将是您需要添加到产品成本以达到销售价格的金额。例如，如果您的每单位成本为10美元，并且您需要为每个单位分配4美元以支付您预计单位数量的所有额外支出，再加上额外的1美元利润，您将以15美元的价格到达。您的价格保证金（或加价）为50％。
意义
许多新的企业主犯了错误，即任意选择产品的加价或者只是模仿竞争对手的价格（或者试图通过将产品定价在市场以下来抢占市场份额）。使用价格边际分析可以帮助您避免对产品定价（以及亏损）或定价过高和失去客户。要有效地使用价格边际，您必须首先准确估算所有成本并对预计量进行实际估算，这至少需要市场调查。
优点
价格边际概念的主要好处之一是它可以帮助您提前确定产品是否可以盈利。如果您的分析显示您无法以足够的价格生成足够的交易量以至少收支平衡，则可以避免在产品中投入资金。价格边际概念的另一个好处是它的灵活性。您可以使用它来计算各种价格的收支平衡点，或估计提供优惠券的利润和其他折扣以吸引客户的影响。请记住，仅仅进行销售是不够的。销售或优惠券的目标是产生足够的额外业务以抵消降价。知道增加的数量需要多少以及是否是一个现实的目标对于有效使用销售和其他定价策略至关重要。
注意事项
避免试图以尽可能低的价格出售的陷阱，特别是如果您将新产品推向市场领先于其他竞争对手。这可能被证明是明智之举，但也可能不是。如果一件商品价格高且销售正确，那么消费者认为它具有高品质通常会产生比低价更多的产品。此外，很难以低价开始，然后在不失去客户的情况下提高价格。在某些行业（例如香水行业），这是一种常见的策略。高端品牌的营销人员经常拒绝将他们的产品放在折扣店，因为他们建立的“独家”形象比他们可能产生的增加量更有价值。如果您能够在高质量或高质量的服务基础上有效地推广您的产品，您可以随时使用销售或优惠券来产生更多流量并仍然保持高基价。
