销售线索可能是一项有利可图的业务，但它也可能非常具有竞争力。了解您在获取潜在客户方面所产生的成本以及您可以在不同市场中收取的价格对于在该领域创建成功的企业至关重要。因为您正在处理个人信息，所以咨询律师以确保您了解联邦和州法律也很重要。
选择一个利基
并非所有潜在客户在不同市场都具有相同的价值，因此研究客户愿意为潜在客户支付的费用以及他们可能需要的具体人口统计数据（如年龄和收入等）非常重要。比较不同的客户市场，以确定哪个利基可能是最有利可图的。例如，如果您认为您的利基是当地新婚夫妇或家庭收入超过80,000美元的准父母，您的潜在客户可能对抵押贷款经纪人，保险代理人，房地产经纪人和家庭装修公司有价值。
计算成本
收集潜在客户需要时间和金钱。您的商业计划必须包含一种方法来生成这些潜在客户的成本，这将留下利润空间。例如，您可以通过向注册您网站的任何人提供免费提示和建议，确定在线内容营销是为期待父母创建潜在客户的好方法。在这种情况下，您需要估算网络托管费用的成本，开发内容的时间或费用以及通过广告或社交媒体营销为网站带来流量。如果您计划在婚礼秀上赞助比赛以收集姓名，则需要计算您的展位和奖品的费用。
管理数据
在大多数情况下，您需要一个数据库来存储您的潜在客户。虽然您可以使用电子表格来存储名称和详细信息，但在需要搜索多个条件时，它们会出现问题。例如，在数据库中，您可以根据年龄，邮政编码和收入来提取报告，这是您必须在电子表格中手动执行的操作。对于基于Web的潜在客户生成，大多数Web托管公司提供对SQL数据库的访问，但是您需要具有SQL经验的程序员将您的站点连接到数据库并向您或您的客户提供信息。如果您希望客户能够在线访问潜在客户，请实施支付系统方法，充分的安全性和跟踪，以防止任何人自由访问您的数据。
许可
除了您所在州可能要求的标准业务许可之外，任何收集个人信息的人都必须了解有关电话营销的州和联邦法律。即使您在线而不是通过电话生成潜在客户，州电话营销法也可能适用于您的工作。此外，如果您为金融行业（如抵押贷款经纪人）创造潜在客户，您必须了解该行业的许可要求。在某些州，您可能需要获得许可，具体取决于您收集的信息，销售对象或销售方式。例如，在佐治亚州，如果您以佣金的形式出售抵押贷款线索，您可能需要获得许可。
为潜在客户做广告
广告是潜在客户公司获取新名称的常用方式。例如，您可能计划在线发布广告以收集潜在客户信息，例如邀请消费者获取免费保险报价，或邀请他们申请低利率的抵押贷款。在以任何媒体进行广告宣传之前，请熟悉州和联邦的广告法，尤其是在收集个人信息时。如果您的潜在客户生成计划包含电子邮件，请熟悉CAN-SPAM法案，该法案规定了通过电子邮件联系人员的要求
